賣方公司必須展示一種新的技能以有效地從機構投資公司的交易部門競爭執行業務

根據研究顧問公司TABB Group的最新報告，賣方公司必須展示一種新的技能，以有效地從機構投資公司的交易部門競爭執行業務。TABB負責人勞里·伯克(Lauber Berke)在“執行咨詢：下一代銷售交易”中斷言，到2013年，經紀人將以“完全不同的”方式為買方客戶提供服務。

伯克說：“現在所謂的高接觸服務正在迅速遷移到低接觸領域。” “這正在創建一個定義為執行咨詢的下一代銷售交易模型，這是一種差異技能，可以幫助買方交易者應對當今股市結構中的復雜性，以優化交易決策并保留alpha。”

Berke認為，頂級機構投資者向最終客戶提供的回報之間極薄的差異給交易臺帶來了壓力，因為降低交易成本或提高保留阿爾法的能力可以使獲勝與成功之間有所不同。和失去授權。

伯克說：“買方交易者的實施策略必須比以往任何時候都要設計，以保留和保護項目經理做出的投資決策。” “如果買方交易者未選擇正確的算法，僅設置正確的進取性參數，避免了錯誤的黑池，并選擇了正確的執行時間范圍，則alpha泄漏的可能性就很高。”

伯克指出，如果正確的算法能在500億美元的股票交易量上節省12個基點，那么2.4億美元的儲蓄額將直接跌至該基金的底線。因此，伯克(Berke)暗示，經紀人無助于幫助買方交易部門應對日益復雜的證券市場，從而使自己處于贏得更多錢包的有利位置。

該報告基于對美國算法交易部門負責人和美國主要資產管理公司負責人的采訪。它涵蓋了隨著高觸摸向低觸摸空間遷移的賣方電子交易模型的演變。

盡管高接觸覆蓋率占捆綁傭金率的64%，但伯克(Berke)發現，買方交易者目前為算法，智能訂單路由器和分析支付的股權傭金不足50%。Berke斷言，經紀人需要了解他們的客戶，他們的算法以及如何將最佳的電子交易解決方案應用于每個客戶的交易風格。

“借助交易成本分析報告，CSA(傭金共享協議)關系和分配工具來管理對研究經紀人和第三方提供商的付款，機構投資者繼續消除與無法在執行質量上競爭的提供商的貿易關系在交易臺上，”伯克說。