賣商鋪的銷售話術（賣商鋪的銷售話語技巧）

大家好，我是小夏，我來為大家解答以上問題。賣商鋪的銷售話術，賣商鋪的銷售話語技巧很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

原發布者:志崗

商鋪銷售基本知識和技巧4、如何做商鋪專家級的物業銷售員？答：住宅銷售和商鋪銷售是不同的。買住宅多半是為了自用，買商鋪則是為了投資。商鋪是非迫切需求的產品，客戶對于該類產品要非常認同才出手投資，商鋪銷售人員除需要象售樓員一樣要熟練掌握有關物業的所有資料信息，及有關房地產政策、建筑、城市規劃、物業管理、物業開發及心理學、營銷等方面的專業知識之外，還需要掌握以下知識：具備投資分析的頭腦，了解投資客的心；了解并能詳細分析物業的商業價值所在。對于本項目商鋪的推銷，主要先體現在分析“風險”與“收益”的關系。在確保“風險”小的前提下，再來給客戶分析實際“收益“。實際上講的內容是類似的，但在先分析了“風險”小的情況下，放松了客戶的戒備心理。——對于“風險“方面，本項目的要素：1、步行街物業的規劃，“百貨主力店+步行街群”。物以稀為貴。加上其有成為特殊景點的可能，更是超人氣所在，人氣足的地方，投資風險小。2、百貨等品牌公司領銜進駐。他們也是經過周密調查市場才選擇這里，跟他們失敗的風險小。3、地段好，生意機會長久。同時這里是株洲的商業中心區。獨立鋪位，方正好用，經營靈活。4、2—3年租金一次性回報。2、3年內不擔心沒租金收，同時小首期，風險小——對于“收益“方面，本項目的要素：1、比較福田深圳梅林“家樂福”、彩田“新一佳”輔營區，特別是寶安翻身大道的天虹百貨周邊輔營區的租金

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。