業務代表和銷售代表的區別（業務代表）

大家好，我是小華，我來為大家解答以上問題。業務代表和銷售代表的區別，業務代表很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、終端業務代表，我把它拆開講，先說終端。

2、 這里的終端是終端市場的意思。

3、是指銷售渠道的終點,企業生產產品后,產品就像流水一樣流動,比如從代理商——一級批發商——二級批發商——一級零售商——二級零售商流動。

4、一直到消費者，那所有能把產品直接買給最終用戶的都是終端 。

5、 超級市場，便利店，報刊亭都可以賣飲料給消費者，所以就是飲料的銷售終端。

6、其中有些我們看不太見的中轉部門就不是了，比如娃哈哈浙江省批發總代理啊，它是不賣飲料給消費者的，所以不是終端 。

7、 誰做終端，就找誰做經銷商；誰有優勢做終端，就讓誰去做；廠家不追求親自做終端，只追求產品在終端的競爭力；廠家可以遠離終端，只要能有效控制終端。

8、 終端并非渠道的終點，在終端競爭日趨激烈、終端門檻越來越高的情況下，有些企業為了進一步尋求競爭優勢，跨越終端直接做社區銷售，成為當前營銷的一大亮點。

9、 現在營銷學講究決戰終端，主要是說誰的終端多，誰的終端銷售效果好，誰就可以勝利 。

10、 終端講完了。

11、至于業務員，你可以先看看業務員的職責。

12、 　　1.學習企業及產品知識，提高業務能力與技巧。

13、 　　2.收集與整理客戶信息，以及進行業務拓展。

14、 　　3.負責指定區域的業務開拓，完成上級下達的任務指標。

15、 　　4.建立詳細的客戶檔案，以及拓寬銷售網絡。

16、 　　5.維護老客戶，積極開拓新客戶。

17、 　　6.負責與客戶簽訂業務合同，并達成所銷售產品的回款。

18、 　　7.及時向相關負責人反饋市場信息。

19、 　　8.制定每月、每季的銷售計劃，以及安排好每日工作計劃。

20、 　　9.主動拜訪客戶，以及友好接待客戶的到訪。

21、 　　10.妥善處理客戶的投訴事件。

22、 　　11.協助上級領導制定銷售計劃和銷售計劃實施方案。

23、 　　提供優質的服務，促使與客戶長期合作。

24、 那么，整合起來，終端業務代表你可以理解為在產品銷售一線（最前線）工作的業務員。

25、是個比較鍛煉人的崗位。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。