產品組合策略（產品組合）

大家好，我是小夏，我來為大家解答以上問題。產品組合策略，產品組合很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、產品組合是指一個企業所生產經營的全部產品線和產品項目的組合。對于生產經營多種產品的企業來說，定價必然著眼于整個產品組合而不是單個產品的利潤最大化。由于各種產品之間存在需求和成本上的聯系，有時還存在替代、競爭關系，實際上定價難度相當大。

2、1．產品線定價

3、通常，企業開發出來的是產品大類，即產品線，而不是單一產品。當企業生產的系列產品存在需求和成本的內在關聯性時，為了充分發揮這種內在關聯性的積極效應，需要采用產品線定價策略。

4、①確定某種產品價格為最低價格，它在產品線中充當招徠價格，吸引消費者購買產品線中的其他產品；②確定產品線中某種產品為最高價格，它在產品線中充當品牌質量象征和收回投資的角色；③產品線中的其他產品也分別依據其在產品線中的角色而制定不同的價格。

5、若是由多家企業生產經營，則共同協商確定互補品價格。選用互補定價策略時，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使產品有利于銷售，發揮企業多種產品的整體組合效應。

6、2．系列產品定價

7、有時企業向顧客提供一系列相關的產品和服務，如一家賓館，既可提供住宿、餐飲服務，又可提供娛樂、健身服務，那么，不妨考慮降低住宿、餐飲的價格，以吸引顧客，同時將娛樂、健身的價格提高，以獲取利潤。

8、3．互補產品定價

9、互補產品是指兩種或兩種以上功能互相依賴、需要配合使用的商品。具體做法為：把價值高而購買頻率低的主件價格定得低些，而對與之配合使用的價值低且購買頻率高的易耗品價格則適當定得高些。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。