項目定位怎么寫（項目定位）

大家好，我是小夏，我來為大家解答以上問題。項目定位怎么寫，項目定位很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

何為三層面呢？

根據圖上所示，以房地產業為例，三層面是指地塊——市場——競爭態勢。

下面我仍用重慶的另一個項目舉例說明：

一、地塊研究的目的就是研究地塊適合做什么？結合地塊研究的內容我們進行逐步分析：

1、地塊與城市關系：重慶作為中國第四大直轄市，西南中心城市的位置無可撼動，但因為直轄時間較短，其經濟、人口、城市都在迅速發展之中，不可否認的是，與其他三個直轄市和沿海幾個大中城市，無論在那一方面都還存在一定的差距。差距就是空間。因此，這個城市的任何一塊土地都有巨大的升值空間。

2、地塊與區域的關系：本項目位于重慶南岸，并且恰好處于十里南山的中心位置，自然資源非常優越，特別是政府對南岸的重新定位和規劃后，大規模的升級改造，使這個區域的價值得到前所未有的釋放，當然，作為城市規劃的第一先行者，房地產首當其沖獲益。

3、地快與地段的關系：本地塊緊鄰重慶交通大學、工商學院，學府人文環境優越。而旁邊千畝大盤學府大道69號項目已開發6年，再加上周邊其他項目的陸續啟動，各種配套的不斷完善，使本地段迅速成為南岸區另一新熱點。

4、地塊特征：位于南山半坡，呈半乳形微凸，植被豐富、山體優美。地塊除微凸部分面對學府大道外，大部分都被青山環抱、綠樹遮隱，單從地塊看，是絕對不可多得的高端項目用地。

地塊分析的結論是：適宜做重慶最高端的別墅項目。

一、市場分析的重點是客戶需求，項目輻射圈內客戶的最大需求是什么？最缺失的需求是什么？

1、人口結構特征：南岸的價值是在重慶成為直轄市，對該區域重新定位和

規劃后得到提升的，就是說，南岸被認同是在最近幾年的事。根據人往高處走的定律，重慶有一定實力的家庭過去選擇的居住地都不是會南岸，那么大部分的居住者很顯然是原地居民，無論經濟實力還是其他，與過去的中心區域如渝中區等有很大的差距。但同樣是人往高處走的定律，由于南岸被重新規劃和定位，隨著近幾年城市的發展、升級，特別是交通的改善，南岸面貌發生了翻天覆地的變化，已然成為重慶除渝中區外最具價值的第二大區域，而隨著重慶人口的膨脹，更多的居住者開始選擇南岸，部分有實力的家庭也逐步認同了南岸——更適合居住的環境（南山、學府、空氣）。人口結構明顯得到改變。

2、房地產發展特征：由于整個重慶的房地產起步相對較晚，南岸就更拉后幾步。但起步晚不等于質素就低。縱觀重慶各個地產項目的品質，并不輸于其他幾個大城市，而開發理念更與其他大城市同步。但是，畢竟起步晚，相對于買家的消費需求，還有一個適應、培育、轉換的過程，所以大部分的產品還是集中在中端層面，特別是南岸這一特征更為突出。（目前南岸以高層項目90平方以下戶型為主）

3、需求變化特征：南岸價值得到認同、自然資源非常豐富、居住環境更加優越、人口結構明顯改變，必然會吸引更多高端居住者的關注，這一群體的加入，使南岸的需求很快發生了變化，高端市場顯而易見，高端項目應該應運而生。但是，畢竟南岸被認同是逐步的，要被重慶最高端群體所接受肯定還有還有一個過程。 假設論證法——從結論出發

在很難確立最佳定位時，對幾種難以排除的定位進行假設論證，分析各自的優劣勢，再將分析結果進行對比，據此確立最終定位。

我們不否定假設論證法主要依靠策劃人對項目的感應判斷，當然這種感應判斷不是玄學，而是建立在策劃人對地產行業的敏銳、經驗、獨特的思維方式和能力等基礎之上的。這個方法的優勢是，直奔主題、迅速快捷，適用于疑難項目、特殊項目、單體項目，不適合大型項目。其具體方法是：

第一步：事先由策劃人設計幾種最佳定位，然后分別對每一個定位進行分析、求證

第二步：根據求證結論選取最優的二個定位，以時間、成本、難度為坐標，設計操作程序再次進行求證分析（注意，這里指的是操作程序）。

第三步：根據再次求證的結論最終確定項目定位，并將該定位與市場同類項目進行對比分析（注意，是同類，不是同樣），以判斷該定位的預期效果。

這個方法最大的難點是求證，因此市場調研就顯得更為重要。 如果定位正確（注意，是正確不是準確），極可能一招制敵，殺敵于無形之中，收到的奇效可能會超出想象。但此定位的弊端是風險太大，如果定位不正確，后果難以想象。這個定位只適合于項目處于四面包圍之中，且敵手個個強于自己。

顧名思義，瞄準，一定會有目標。這個目標可以是單個的，也可以是全部。反瞄準就是不直接面對，那樣太血腥，俗話說，殺敵一千自損八百，這樣的定位不是成功的定位。不直接面對其實就是在背后下黑手，瞄準你的薄弱，然后舉起血刃，迅猛一擊！定位的步驟是：

準確界定對手——無論是單個還是全部，你只能把對你有威脅的視為對手，同時還必須對對手進行細分，哪些是主犯，那些是脅從？

分析對手的強勢——這就是你反擊的目標。

分析對手強勢的弱點——“福兮禍所伏”，任何強勢都有脆弱的地方，如藥能治病，但是藥三分毒，“毒”就是藥的弱勢。如錢能讓人自信，但錢也能讓人墮落。

為對手反定位——強行為對手反定位，你說你是最好的，我說你雖然是最好但也是最壞的。如海飛絲說自己是最好的去屑洗發水，那么風影針對性的提出“去屑不傷發”，意思告訴你，海飛絲去屑可能是最好的，但他傷發！

把對手反定位作為自己的定位策略——如大家熟知的可樂之戰。百事與可口可樂打了150年的戰爭，百事總是輸家。可口可樂總是標榜自己才是傳統的、正統的、經典的、歷史悠久的可樂。這無疑標榜自己是可樂的代表，也確實，這一身份標注得到了全世界消費者的認可。但是，20世紀60年代，百事一反過去與可樂的正面競爭，而是針對可口可樂自詡的優勢，強行給他反定位：傳統的、歷史悠久的就是落伍的、老土的、不符合潮流的。一下子把可口可樂的消費群最大的一塊——年輕人給提溜了出來。然后將對可口可樂的反定位作為自己的定位，直接推出“年輕人的可樂”這一定位，戰爭的天平終于慢慢回歸到了平衡狀態。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。