目標市場定位包括哪些步驟（目標市場定位）

大家好，我是小夏，我來為大家解答以上問題。目標市場定位包括哪些步驟，目標市場定位很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變量就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變量建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用于分析旅游用客車市場；口味——重量組合用于分析咖啡市場等。

2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的“作戰圖”，“對手”的分布和實力都一目了然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到“作戰圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證后，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否準確是關系到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成后，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時準備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，并威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前后定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。