愛兒健童裝專賣店（童裝專賣店）

大家好，我是小夏，我來為大家解答以上問題。愛兒健童裝專賣店，童裝專賣店很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、一般顧客購買心理過程是：注視——興趣——聯想——欲望——比較——信心——行動——滿足。導購員可以通過“察言觀色”了解顧客的購買心理，然后“對癥下藥”。例如：有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。也可利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。導購員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，導購員可對準顧客說：“這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”

2、童裝店專賣店銷售技巧二：童裝店員向顧客推薦童裝時，重點要簡短。要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、童裝專賣店銷售技巧三：導購員要學會與客戶“套近乎”對于有帶小朋友的顧客，導購員可以當著父母的面夸獎一下小孩。父母聽到這樣的話通常都會很開心的。一個銷售人員不僅需要學習自己商品的專業知識，而且要具備較全面的知識，也許是足球，也許是股票，也許是旅游、也許是賽車。你學習的越多，你與顧客之間的話題也就會越多，談話也就會越融洽，這樣顧客購買的機率也會變大。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。