目前最牛的二級分銷模式（直銷模式圖）

大家好，我是小華，我來為大家解答以上問題。目前最牛的二級分銷模式，直銷模式圖很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、一、什么是直銷？什么叫直銷？ 根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對“什么是直銷？什么叫直銷？”明確定義： 直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

2、 二、直銷定義的演變 直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。

3、我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些： 門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。

4、 前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。

5、 前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

6、 委托加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產并直接提供給電站。

7、 特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。

8、 98年我國調整傳銷政策后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。

9、從此“直銷”一詞被人們賦予了特定的意義。

10、 傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。

11、意思是：多層次相關聯的經營方式。

12、 Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。

13、從MLM銷售原理上來說，經過N個上下線（多層次）才把產品或服務提供給消費者，這又怎么能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“強奸”嗎？ 哲學上有這樣一句話，叫做存在就是必然。

14、看來人們用直銷一詞來代替傳一詞一定是應該有些道理的，那么道理何在哪？ 既然從傳銷的原理上說，經過經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。

15、傳統上人們是從店鋪攤當來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式。

16、 不知不覺中你發現了沒有？上面的一段話“而傳銷則是通過人與人之間直接完成的”中已經含有了“直接”一詞。

17、 哦，原來把MLM翻譯成直銷，是取其沒有經過店鋪而直接把產品或服務提供給消費者的的意思。

18、 按照當時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經營方式稱為“直銷”。

19、而把無專賣店的多層次經營方式稱之為“非法傳銷”。

20、“傳銷”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。

21、 隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對“什么是直銷？什么叫直銷？”給出了最新的明確的定義。

22、 參考資料： http://www.het.cn/mlm/policy/mlm.htm 非法傳銷與直銷六大區別： 區別一：有無入門費 非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。

23、一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。

24、當然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。

25、據了解，這些非法傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，并以此獲得回報。

26、而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。

27、 區別二：有無依托優質產品 這也是非法傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，非法傳銷公司往往依托的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。

28、而規范直銷企業的產品標價則物有所值。

29、 區別三：產品是否流通 非法傳銷企業不過是個“聚眾融資”游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。

30、他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。

31、最后的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。

32、 并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。

33、 但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。

34、對于直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，并且少有廣告。

35、 區別四：有無退貨保障制度 據了解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。

36、 這一點在直銷企業中完全不同。

37、凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。

38、比如給一般顧客承諾在購貨后7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100％現金退款。

39、對于優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可退回曾經使用或不具銷售價值的產品（剩余量至少達一半）可獲得50％現金退款或50％等值購貨額。

40、 區別五：銷售人員結構有無超越性 以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為“金字塔”式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領先于后來者。

41、 這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先后在收益上表現為“多勞多得”。

42、 區別六：有無店鋪經營 我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業紛紛轉型。

43、從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。

44、這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便于管理。

45、 非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網絡從事無店鋪的經營活動狀態。

46、直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的一個直觀區別。

47、 阿震 回答采納率:29.8% 2008-12-09 17:05 檢舉 直銷和傳銷的區別就是一個有產品一個沒有產品，一個需要很多錢，一個幾乎不需要錢，一個是梯形結構，一個是金字塔形機構。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。