手機游戲比以往任何時候都更快失去光彩

Nintendo最近推出的Super Mario Run創造了新的記錄，在App Store的前四天有超過4,000萬的下載量。雖然這些數字描繪了一個非常樂觀的移動游戲產業圖景，但它并不一定反映現實。

多年來，保留已成為應用程序開發人員面臨的更嚴峻挑戰。有幾個因素是造成這種情況的原因。首先，免費增值模式使用戶可以下載許多應用程序，而不會傷到他們的口袋。其次，如今發達國家的內存和數據成本不再受到關注，使人們可以毫不猶豫地下載游戲。最后，過度飽和的應用經濟為用戶提供了大量的選擇。數據顯示，手機游戲受此影響最大。

Adobe近期的行業報告顯示，手機游戲在所有應用類別中的放棄率最高。同樣值得一提的是，應用智能公司App Annie的一份報告得出結論，游戲的成熟速度比以往任何時候都快，并且在17周后實際上可以實現90%%的市場潛力。

由于游戲的生命周期越來越短，獲得用戶的機會窗口也越來越短，即便如此，用戶也傾向于快速放棄應用程序。這種令人擔憂的趨勢似乎不會很快結束，像谷歌的即時應用程序這樣的舉措可能會通過降低應用程序之間切換的摩擦來加速這一趨勢。

是什么推動了這一變化?

為了理解這種轉變，我們必須深入了解數字內容的消費方式。多項研究表明，千禧一代和Z世代(20世紀90年代中期至21世紀初出生的人)的注意力范圍遠遠短于前幾代人。因此，用戶“測試”新內容以決定他們是否喜歡它的時間范圍也比以前更短。如下圖所示，在游戲方面，年輕人的放棄率最高。

粘貼圖片0

病毒式傳播的社會現象在這個等式中起著自己的作用。人們害怕錯過世界其他地方(通過他們的社交媒體觀看)參與的趨勢。這種“害怕錯過”的倉鼠輪子不斷轉向同一個方向，每個人都有不同的應用程序時間。PokémonGo是一個很好的例子，說明病毒式傳播在短時間內如何在下載中產生高峰，以及它周圍的興奮如何在推出后的幾個月內消失。

應用程序安裝廣告的普遍使用也導致了高游戲放棄的問題，因為它們以快速剪輯的方式將游戲玩家與新游戲連接起來，利用定位和吸引力的創意來說服用戶下載其他游戲

關鍵績效指標應以不同方式衡量

承認這種轉變的開發人員需要調整他們衡量游戲成功的方式。他們可以在短時間內衡量參與次數，而不是考慮長期保留。我們創造的短期終身價值或sLTV可能成為衡量游戲用戶價值的一個更具主導性的指標，因為開發人員從純粹以保留為中心的方法轉變為旨在短期內將用戶貨幣化的策略，在他們不可避免地轉移到下一個應用程序之前。

另一方面，對特定游戲工作室的品牌忠誠度將成為一個關鍵概念，因為開發人員會在嘗試將用戶連接到不同的連續游戲時雙倍關注 - 同時在他們之間交叉推廣(例如Ketchapp，例如)。在這種情況下，來自同一出版商的不同游戲中用戶的總收入將構成LTV的新演變。此外，將更密切地監控內部游戲之間的轉換，開發人員將嘗試將用戶保持在他們自己的生態系統中。

這對行業和游戲工作室意味著什么

從宏觀角度來看，我們已經看到了整個2016年這種轉變的影響，根據技術顧問Digi-Capital的數據，移動游戲領域的廣泛并購交易達到了創紀錄的水平，代表了2016年游戲交易中的大部分284億美元。騰訊收購Clash of Clans開發商Supercell的股份，占今年并購交易的近三分之一。與此同時，對移動游戲公司的投資與往年相比有所下降，這可能表明隨著市場開始整合，新的成熟階段。

在微觀層面上，這種轉變需要中小型游戲工作室轉變態度。這些游戲工作室需要削減對獨立游戲的投資，而是采用簡短靈活的開發流程，這將使他們能夠在更短的時間內推出更多游戲。在一場比賽中全押，將成為只有大牌球員才能買得起的奢侈品。

建立忠誠度計劃，使那些與同一品牌的其他應用程序保持互動的用戶受益，這將成為成功的基石，同時更加注重交叉推廣和預發布應用營銷。接受這種變化并相應調整的開發人員將是那些在快速變化的移動環境中生存并取得成功的人。