隨著分析市場整合的加速Salesforce收購Tableau

客戶關系管理巨頭Salesforce.com Inc.今天早些時候表示，將以157億美元的全股票交易收購Tableau Inc.。

就在這一消息發布前四天，Google LLC宣布計劃以26億美元收購Tableau的競爭對手Looker Data Sciences Inc.。這些交易標志著各種云計算參與者之間不斷加劇的競爭的新前沿，從領先者亞馬遜網絡服務公司和微軟公司到新注入活力的谷歌有限責任公司和現在的Salesforce。

Salesforce將以1.103股普通股換取Tableau的每股股份，較Tableau的108億美元市值溢價45%。Tableau股票在紐約證券交易所早盤交易中上漲了近36%。

Salesforce表示，這筆交易預計將在第三季度完成，將為2020財年收入增加350至4億美元，目前預計將達到164.5億美元至166.5億美元。預計該交易將使營業利潤率減少0.75%。

Salesforce首席執行官馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)在今天早上與分析師的電話會議上說：“我們正在快速跟蹤一家將成為價值300億美元的企業軟件巨頭的公司。”

Salesforce的股票以股票代碼CRM進行交易，今天下跌了5%，這可能要歸功于收購規模和對利潤率的影響。但分析師普遍表示，這筆交易對Salesforce有利。

瑞穗銀行(Mizuho Bank)分析師Gregg Moskowitz在一份報告中寫道：“雖然價格不菲，盡管其價格不低于2019年預期收入的11倍，但對于具有戰略性優勢的優質戰略資產而言，價格也不是不合理的，可以有機會交叉銷售CRM的客戶群。”客戶。

Tableau將以自己的品牌獨立運作，并將總部設在西雅圖。Salesforce表示，目前的管理團隊將保留下來。

Tableau成立于2003年，它突破了擁擠的商業智能領域，其戰略是使用戶能夠將來自多個來源的數據組合為豐富且易于共享的可視化文件。該公司在全球擁有86,000名客戶，超過65萬人在其社區平臺上發布了可視化效果。

“ Tableau完全是關于人們看到和理解其數據的信息。Salesforce就是要幫助人們與客戶互動并了解客戶。”貝尼奧夫說。“在數字化轉型的最重要類別中，我們共同擁有領先的產品。”

Salesforce聯合首席執行長Keith Block在一份準備好的聲明中說：“ Tableau通過為客戶的所有數據提供真正統一和強大的視圖，將加快我們實現客戶成功的能力。”

咨詢公司THINKstrategies Inc.的常務董事Jeff Kaplan表示，雖然交易規模可能會有所變化，但全股票交易會利用Salesforce的強勁股價來獲得龐大的現有客戶群。 需求計算服務。他說：“ Salesforce并沒有在有前景但未經測試的解決方案和市場可擴展性的初創公司上大賭注，而是要收購擁有完善產品和穩定客戶的成熟公司。”

Forrester Research Inc.副總裁兼首席分析師Boris Evelson表示，緊隨Google宣布收購Looker之后，這一消息預示了BI市場的進一步整合。“ BI的能力已經成熟并日趨商品化。” “在大型交易中，很難與Microsoft [Corp.]和Oracle [Corp.]將企業BI的價格降低到每個用戶每月5美元以下。”

周轉的故事

盡管Tableau最近的交易價格接近歷史最高水平，但該公司最近的財務狀況一直很艱難。隨著從許可證到訂閱收入的過渡滯后于向云轉移，它一直在苦苦掙扎。

該公司的股票在2015年底暴跌，由于令人失望的收益前景，單日下跌了50%。在過去的一年中，股價一直處于低迷狀態，但是在新任首席執行官亞當·塞利普斯基 (Adam Selipsky)的領導下(如圖所示)，隨著向訂購模式的轉變開始見效，該股價于2017年中開始再次攀升。

盡管Salesforce的軟件即服務業務完全在云中運行，但Tableau的舊式本地業務是公司吸引力的一部分，因為它使客戶可以選擇以SaaS服務，公共云應用程序或本地方式運行貝尼奧夫說。他說：“它為客戶提供了極大的靈活性。” “吸引我們進入Tableau的一件事是它的云計算方法。” Selipsky說，Tableau的SaaS服務擁有10,000個客戶。

Salesforce表示，Tableau將成為其“客戶360”全渠道銷售和營銷計劃(如圖)的寶貴補充，并且非常適合去年以65億美元收購數據集成公司MuleSoft Inc的交易。

貝尼奧夫說：“ MuleSoft與Tableau在一起是一件很美好的事情。” “ Tableau將有權訪問所有這些數據源。我迫不及待地想看看他們在那里能做什么。”

Forrester的Evelson表示，這筆交易將增強Salesforce業已強大的商務智能功能，并使其在使用Tableau的企業資源計劃以及甲骨文，SAP SE，IBM和Microsoft等公司的競爭性CRM產品上脫穎而出。他說：“對于Salesforce而言，這是一個重大舉措。”

Salesforce總裁Bret Taylor說，MuleSoft，Tableau和Salesforce基于愛因斯坦基于人工智能的銷售助手的結合將為實現數字化轉型奠定基礎。他說：“我們可以使參與數字轉換的每個人都能理解數據。”