銷售自動化初創公司Peopleai獲得了Iconiq領投美元

一家銷售自動化初創公司People.ai Inc.已完成了由Iconiq Capital牽頭的6000萬美元融資，該公司的客戶包括科技公司名人錄。

這項投資是在People.ai上次加息僅七個月后今天宣布的。為其前幾輪做出貢獻的幾位投資者也加入了Iconiq Capital，以支持這一最新的注資。該小組成員包括Andreessen Horowitz，Lightspeed Venture Partners，GGV Capital和創業加速器Y Combinator等知名人士。

People.ai銷售基于云的平臺，用于組織銷售人員日常工作中生成的大量數據。該平臺可以自動將代表的聯系人，潛在客戶互動和相關記錄添加到其公司的客戶關系管理系統中。然后，它會挖掘數據以獲得可能在交易過程中有用的見解。

People.ai主要關注的領域之一是銷售人員的生產率。該平臺分析表現最佳的代表的工作模式，以識別他們與同行不同的工作，并以建議的形式向團隊提供信息。

People.ai還可以幫助進行個人客戶互動。該平臺的算法可以掃描銷售人員與潛在客戶的對應關系，以衡量購買意向，檢測競爭對手的提及并在不使用最新產品消息的情況下提醒代表。People.ai還允許公司將數據導入外部分析工具以進行進一步處理。

該初創公司將使用部分新資金來加速其產品開發計劃。People.ai在本輪融資之前已經在尋求積極的工程路線圖：隨著今天的融資公告，這家初創公司推出了一種名為The Wire的新產品。它是一個虛擬助手，可為銷售人員在談判期間提出下一步建議，例如是否應該跟進關鍵聯系人。

由于企業對其平臺的需求不斷增長，People.ai在2018年的收入增長了五倍。該初創公司的客戶包括VMware Inc. Lyft Inc.，Dropbox Inc.，Splunk Inc.以及眾多來自技術行業的其他公司。

除了投資產品開發外，People.ai還將尋求新的合作伙伴關系，以擴大其生態系統。該初創公司希望與系統集成商和顧問合作，以幫助其平臺進入更大的企業。

迄今為止，People.ai已籌集了9700萬美元。據報道，它現在 價值約5億美元。