許多IT服務業務的高容量領域中它們都是激烈的競爭對手

拉里·埃里森(Larry Ellison)的整個業務戰略可以用一句話概括：公司像鯊魚一樣，生存是因為它們不斷前進。鯊魚必須積極運動，以保持水流過g和胃中的食物。公司采取行動來保持資金在其帳戶中的流動，有時會吞噬其他公司。

埃里森在最近的一次會議上說：“這就像伍迪的艾倫關于人際關系的絕妙路線：人際關系就像一條鯊魚，要么向前發展要么就死了。這對貴公司來說是真的。

絕對中年的Oracle的聯合創始人兼首席執行官埃里森(Ellison)一直讓鯊魚繁榮了超過一個世代，而我的朋友們，這絕非易事。這些年來，應始終注意讓甲骨文保持相關性，這毫無疑問。

但是，眾所周知，為了保持這種高級狀態，必須玩一些游戲。為了他的公司，他的聲譽和他在世界經濟中的地位，埃里森以及其他許多人已經接受參與制作這些游戲。在某種程度上，所有公眾人物都是演員。那只是工作描述的一部分。

信譽問題

有時，這些游戲無視信譽。

以上周四為例。作為長期為分析師和新聞界人士舉行的新聞發布會的資深人士，我不記得兩個公司的首席執行官(埃里森和Salesforce的創始人兼首席執行官馬克·貝尼奧夫)之間的愛與親密的狂歡比我在6月27日所聽到的那樣。這些消息背后的真相，但消息的真實性令人懷疑。

從表面上看，前幾天的新聞是，甲骨文和Salesforce.com在銷售云服務，工具和平臺方面發誓要成為敵人，他們簽署了為期12年的協議，以使Salesforce能夠繼續利用Oracle的數據庫和Exadata分析服務器。對于這兩家公司內部而言，這很好，但在截止日期或其他任何時間都不值得成為頭條新聞。

對于IT界的大多數人來說，Salesforce是否決定在后端購買和部署Exadata和Oracle 12c都不感興趣。畢竟，自從貝尼奧夫于1999年成立Salesforce以來，兩家公司已經合作了14年。貝尼奧夫曾多次將甲骨文的硬件和軟件視為其龐大的Web服務業務的基礎。從任何意義上講，這都不是新聞。

貝尼奧夫埃里森：敵人

埃里森和他的門將貝尼奧夫(Benioff)都是強有力的企業領導者，他們總是高枕無憂。他們本人可能很友善，但在許多IT服務業務的高端領域卻是競爭對手。而業務的這些部分正是他們公司大部分未來利潤的來源：在云中。

至關重要的是，兩位IT領導不是在Oracle或在Salesforce上親自參加他們最愛的新聞發布會，而是在一個中立水域進行電話會議。可能有很多原因。便利，旅行，時間表-等等-其中一些。但是我看到的主要原因是：這兩個家伙絕對不可能在媒體和分析師面前站起來，直面面孔，而不是帶著他們對聽眾的滿腔歡樂。他們還不得不容忍觀眾的視線。

貝尼奧夫說：“我們做出的最佳決定之一就是使用Oracle數據庫來運行我們的業務。” “我很高興地宣布，我們將與Oracle再度合作12年。”

“ Salesforce是世界上最大的云服務公司，” Ellison說。“我們很高興繼續與他們保持聯系。我們兩家公司將攜手合作，共同開發Salesforce市場領先的CM應用程序與Oracle的云應用程序之間的現成集成。這些預先配置的應用程序將自動共享數據，一起工作。回到您的身邊，馬克。”

Salesforce：無軟件

“謝謝，拉里。” 等等，持續一個小時。嘆。請記住，Salesforce的綽號之一是帶有紅色標記的“軟件”一詞??。Oracle銷售什么?嗯，讓我們看看：軟件。

底線是：甲骨文需要Salesforce，Microsoft，NetSuite和它突然擁抱的所有其他公司，因為甲骨文距離危險區域還很遙遠，這已經是一代人了。這是一個龐大的鯊魚，擁有118,000名員工，而且開銷不斷增加。

三年前，它花費74億美元收購了Sun Microsystems及其所有硬件業務，這一直拖累了它的利潤，而且現在還很晚。盡管收入仍然很高，但收入已經趨于穩定。其產品的初始支出通常非常昂貴，并且涉及許多同樣昂貴的服務。

剛進入市場的年輕公司都避開了所有這些，而只是在由Salesforce，亞馬遜(是的，甚至是甲骨文)和許多其他專業提供商提供的云服務上運行他們的業務。當您可以刷信用卡并從數十個基于云的提供商那里獲得類似服務時，為什么要花100萬美元購買Exadata，例如1010Data，SAS，Kognitio，JasperSoft，MarkLogic，Red Hat，IBM等，我們可以繼續。

Oracle并不孤單。IBM，惠普，戴爾，日立，富士通以及許多其他老公司都面臨著同樣的困境。時代和市場發生了變化，有些公司的變化還不夠迅速。尚未有人了解Sun Microsystems，DEC和SGI的課程。

事實而非新聞

我們并不是說前幾天在埃里森-貝尼奧夫(Ellison-Benioff)的噓聲中并沒有揭露真相。即使不是新聞，也有很多真理。

封裝起來的事實是這樣的：甲骨文，惠普和IBM處于領導地位的一級IT公司爭奪大量時間以保持自己的利益充沛而飽足。在接下來的12個月中，我們可以預見到鯊魚將會大量涌現，吞噬具有前瞻性的云產品和服務的公司。

現在是成為IT企業家的好時機，即使不是鯊魚。