收購后Veeam正在為一個大企業的推進做準備

數據保護公司Veeam Software Inc.上周被私募股權公司Insight Partners以50億美元收購后，準備大舉進軍美國市場。

此次收購可能會對該公司和更廣泛的數據保護市場產生重大影響。

首先，Insight不是那種典型的私募股權公司，它的存在不是為了從投資中榨干每一分錢。它也是一家風險投資公司，這意味著它不會羞于把錢投入到以首次公開募股(ipo)和獲利豐厚的退出為目標的業務中。

更重要的是，此次收購也將帶來Veeam領導層的變動，聯合創始人兼首席執行官安德烈?巴羅夫(Andrei Baronov)將卸任。他的職位將由前執行副總裁威廉?拉金特(William Largent)接替，丹尼?艾倫(Danny Allan)將出任新的首席產品官。

SiliconANGLE姊妹市場研究公司Wikibon的首席分析師、SiliconANGLE視頻工作室theCUBE的聯合主持戴夫?韋蘭特(Dave Vellante)在他最新的突破性分析視頻中表示，Veeam目前看起來相當健康。他指出，在這個擁擠的數據保護市場中，華為是為數不多的幾家真正獲得市場份額的公司之一，不過企業技術研究公司(Enterprise Technology Research)的最新數據顯示，華為要想進入更大的企業，還有很多工作要做。

ETR的數據顯示，Veeam在過去幾年中在市場份額方面做得很好，保持在30%到40%的范圍內。(ETR的“市場份額”是其支出調查中普遍存在的一個衡量指標。)該公司還擁有一個強大的“凈得分”，這是一個衡量在特定公司的消費勢頭的指標，通過從那些在特定供應商上花費較多的顧客中減去那些花費較少的顧客所占的比例。

這一切都很好，但當Veeam的業績孤立于最大的企業公司時，ETR數據看起來就不那么令人信服了。

Vellante說:“形勢更加多變。“市場份額還不錯，但不穩定。前首席執行官彼得?麥凱(Peter McKay)被派往大公司進行滲透，他于2018年10月離職，Veeam也因此放棄了對大企業的擴張。你可以看到明顯而穩定的下降。”

Veeam未來面臨的最緊迫挑戰之一，將是進軍云計算領域。該公司的數據保護產品最初是為基于windows的架構設計的，但最近的市場都是關于云的。與許多競爭對手不同，Veeam向云計算的轉型相對順利。

“當Veeam添加云備份時，它是一個非常好的產品，不像許多產品第一次嘗試移植到云上時，”Vellante說。“從云中恢復是很棘手的，因為事情通常是不同步的，這就給元數據帶來了挑戰。但Veeam的云產品總體上實現了一致的性能水平。”

Veeam現在面臨的問題是，當今大多數現代信息技術架構都基于Linux，而不是Windows。這意味著，隨著Veeam試圖在越來越多的云世界中發揮作用，它將不得不與基于linux的系統進行更多的交互。Vellante說，它將需要遷移更多的代碼，這將使保持一致的性能變得更具挑戰性。

值得注意的是，Veeam的本地云服務是構建在Linux上的，但是由于它涉及到混合部署和本地部署，Veeam將必須證明，在連接兩個平臺時，它能夠保持一致的產品卓越性。

Veeam面臨的第二個大挑戰是在美國的執行特別是在大企業中，它正在那里討好。

Vellante說:“如果我是企業客戶，我將敦促Veeam制定路線圖，讓他們明確自己對混合云和多云管理的看法。”

新領導層將如何影響公司及其文化，還有待觀察。在他的分析中，Vellante說他是由創始人領導的公司的超級粉絲，因為公司的創始人往往非常熱衷于這項事業。

戴爾技術公司(Dell Technologies Inc.)的邁克爾?戴爾(Michael Dell)和甲骨文公司(Oracle Corp.)的拉里?埃里森(Larry Ellison)就是這樣的例子，他們竭盡全力讓自己的公司走到今天。他說，像他們這樣的人與喬?圖齊(Joe Tucci)這樣的“非創始人”有著天壤之別。圖齊曾多年成功地領導EMC Corp.擔任首席執行長，但在戴爾提供了收購該公司的選擇權后，他非常樂意退出。

“對我來說，最重要的是美國有巨大的機會”,Vellante說。“這是執行力的問題，我預計持續的市場份額增長將繼續下去。企業將需要更長的時間、更多的耐心和更多的資金。隨著Veeam從一家本質上屬于兩位創始人生活方式的公司轉變為一家為退出而建立的公司，它將有更多的資金用于投資，更大的透明度，以及一條在他們過去成功基礎上繼續發展的道路。”

以下是Vellante的完整分析:

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