People.ai為人工智能銷售分析籌集了3000萬美元

預測銷售和營銷生產力并不完全是在公園散步。但這就是People.ai--一個企業收入的人工智能平臺 - 的用武之地。

這家舊金山創業公司今天宣布了由Andreessen Horowitz領導的3000萬美元B輪融資，由Lightspeed Ventures，GGV Capital和Y Combinator參與。

“通過利用人工智能，我們可以即時提供對您的銷售團隊數據的完整歷史分析，幫助您了解哪些行為會產生預期結果，”People.ai首席執行官Oleg Rogynskyy在之前發給 VentureBeat的電子郵件中寫道。“我們還在收入影響之前確定潛在問題，并通過完全[消除]手動數據輸入的需要立即節省30%%至45%%的代表。”

People.ai的工具集考慮了所有客戶聯系人，活動和參與度，并將其作為可操作的見解提供。從電子郵件，電話，日歷，DocuSign，GoToMeeting和其他數據，它聲稱它能夠自動化超過90%%的客戶關系數據輸入，并精確匹配購買組與交易。

Rogynskyy說，最終目標是通過指導下一步的最佳行動來簡化銷售代表的工作。在銷售經理方面，People.ai的儀表板顯示了團隊成員在步驟中相互關聯的表現：具體來說，他們看到在給定的銷售旅程的每個階段花了多少時間，聯系了哪些方，結果是什么。而且它是主動的 - 例如，如果銷售代表占用了過多的時間，或者沒有花足夠的時間與高管和其他思想領袖交談，那么上司就會收到通知。

People.ai自2017年推出以來取得了可觀的收益。首先，每100項活動中就有一項需要人工干預才能正確分類。今天，這大約是6000個活動中的一個，到今年年底，Rogynskyy預計它將是萬分之一。

每個座位提供初創公司的訂閱模式，價格根據購買的座位數量而有所不同。Palo Alto Networks，Lyft，MuleSoft，SalesLoft，MemSQL，Tanium和New Relic是People.ai不斷增長的客戶名單之一。

“我們相信People.ai將成為下一代SaaS的基礎公司之一。SaaS和機器學習的獨特結合最終使組織能夠自動化數據收集并將這些數據應用于提高銷售，客戶服務和營銷的生產力和效率，“Andreessen Horowitz的普通合伙人Peter Levine說。“我們對團隊與一些最大的組織的牽引力以及領導團隊的商業頭腦和技術能力的結合印象深刻。”

People.ai--與Clari，Datahug，Insight Square和Inside Sales等預測性銷售初創公司競爭 - 擁有100名員工，迄今已籌集了近4000萬美元。在過去的一年里，它在波士頓和洛杉磯開設了辦事處，并正在考慮擴展到加拿大。

“人工智能銷售”趨勢沒有顯示出失去動力的跡象。根據今年早些時候進行的Salesforce調查，近一半的銷售人員認為AI在引導銷售能力方面可以發揮作用，例如機會排名，大約66%%的人認為機器學習能夠將客戶情緒和參與度視為“變革性”。 “與此同時，65%%的受訪者表示人工智能對業務發展，電子郵件和日歷數據的洞察力將”使他們在工作中更有效“。