敷爾佳：匯聚“三力”，打開新藍海

龐大的市場規模,注定了這是一條競爭異常激烈的賽道。如何從市場的一片紅海中開拓新的藍海,是每個皮膚護理品牌都繞不開的議題。被外界稱為“醫用敷料第一股”的敷爾佳,選擇的是通過匯聚產品力、品牌力和渠道力這“三力”,構建自己的“護城河”,打開新藍海。

第一,提升產品力

根據弗若斯特沙利文的分析報告,2021年敷爾佳在醫療器械類敷料貼類產品中市場份額占比 17.5%,市場排名第一。在細分賽道確立自己的市場地位后,敷爾佳又繼而推出水、精華、乳液、凍干粉等系列功能性護膚品,打造了多元化的產品矩陣。截至2023年6月底,敷爾佳已擁有四十余種皮膚護理產品,能夠較好滿足市場和客戶多樣化的需求。

敷爾佳的相應產品在進入市場后,憑借適用性廣、安全性高及功效性強等優勢,受到廣大消費者青睞。同時,敷爾佳堅持以“科技賦能、品質第一、功效先行”為產品理念,緊跟消費者需求變化,不斷將市場需求轉化到新產品、新原料的研究方面,產品力進一步得到提升。

第二,塑造品牌力

品牌是企業的無形資產,代表的是消費者對該企業產品或服務的認知和信任,也有利于企業在市場競爭中與競爭對手形成差異化,幫助企業獲得更多市場份額。敷爾佳很早就明白這個道理,因此一直以來,敷爾佳非常注重對自身品牌力的塑造。

比如在市場營銷方面,敷爾佳的營銷平臺覆蓋廣泛,包括傳統電視媒體、電梯媒體以及抖音、微博、小紅書等新媒體線上平臺。此外,敷爾佳還通過與具有公信力的 KOL 進行深度合作,以線上直播、短視頻等形式輸出護膚知識,增強消費者的皮膚護理意識,強化對品牌的認知。

為加大品牌勢能,敷爾佳還與其他品牌IP聯手,如攜手2021-2022年羅振宇《時間的朋友》跨年演講、2022年獨家冠名樊登《知識進化論》世界讀書日年度主題演講,將產品與文化進行融合,實現從產品營銷到品牌理念的推廣,在鞏固現有消費者的基礎上不斷拓寬用戶圈層。

第三,構建渠道力

渠道是產品與消費者之間的橋梁,一個好的渠道策略,可以使產品更快地被市場接受。敷爾佳清楚地認識到這一點,因此在渠道建設上下足了功夫。他們不僅在各大電商平臺如天貓、京東、拼多多等設立了旗艦店,還在抖音、小紅書等新型流量平臺上建立了銷售渠道,確保能夠覆蓋到每個潛在的消費者。

此外,敷爾佳還與多家B2C平臺進行合作,采用代銷模式,進一步擴大了其銷售網絡。

通過“三力”的融合,敷爾佳打開了一個新的市場藍海——不僅在醫用敷料領域取得了不錯的成績,還在功能性護膚品領域嶄露頭角。而背后的成功,正是依靠敷爾佳堅持不懈的創新精神和對市場的敏銳洞察。可以預見,隨著敷爾佳在產品、品牌和渠道上的持續努力,其在市場上的地位將更加穩固,前景更加廣闊。