熱立方品牌營銷策略之短視頻運營：地暖機的吸引力法則

近二十年來，在傳統媒體式微的背景下，新媒體得以迅猛發展。在這一階段，各種媒介形態不斷涌現，傳播渠道越來越多樣化，網絡論壇、雜志、電視報刊、搜索引擎到微博、微信、抖音、快手等。

新媒體不僅突破了信息傳播的時間和空間限制，用戶也通過該平臺實現了"在任何時間、任何地點發表感想"，是企業豐富傳播渠道、獲得注意力經濟、擴大品牌宣傳的有力途徑。

 

熱立方開展的互聯網營銷師特訓營助力經銷商拓展渠道

 

熱立方緣何選擇短視頻賽道？

根據今年3月第十屆中國網絡視聽大會發布的《中國網絡視聽發展研究報告（2023）》，截至2022年12月，我國短視頻用戶已達到10.12億，首度突破10億大關。

大規模的用戶背后承載著大規模的市場，企業選擇短視頻賽道，看似偶然，其實也是時代發展的必然趨勢。

在經歷了初期"娛樂化"發展階段后，近兩年以抖音為代表的短視頻平臺正快速走向"營銷化"。緊抓時代發展機遇，熱立方于2021年正式進軍短視頻賽道，于短短兩年內火速崛起，不僅大大提高了熱立方品牌在國內市場的知名度，還為地暖機銷量的大幅增長作出了重要貢獻。

 

緊抓短視頻紅利，助力品牌營銷

 

近兩年依托以抖音為首的互聯網傳播，充分發揮"成本低、宣傳廣、效果好"優勢，熱立方品牌已逐漸實現在行業內"無人不知"，行業外"廣為熟知"。

此外，短視頻也是一個很好的引流方式，對產品銷量的提升有很大幫助。在銷售過程中，成交鏈條越短，成交率就越高。以前消費者想了解某款產品，還得通過門店探訪等形式，與品牌的聯系周期較長，中間很可能出現變數。但如今通過短視頻，可以很快私信或撥打視頻號上的電話，實現與商家之間的無障礙溝通，有效縮短了成交鏈。

 

平臺選擇之道

對比分析抖音、小紅書、快手、微信視頻號四大短視頻平臺：小紅書更講究體驗感，女性消費群體居多；抖音客戶品質較高，文化層次也偏高；快手更接地氣，更接近農村、鄉鎮老百姓（在北方可能快手效果更好，在南方更偏重抖音）；視頻號更多的是朋友圈之間的傳播，即通過熟人擴展。

針對這些短視頻平臺，熱立方采取的策略是：同一個作品在幾個平臺同時發布，由于不同平臺有不同的規則，因此在某一平臺反響平平的視頻，也可能會在另一個平臺突然爆火。

 

內容創作之道

熱立方的視頻主要可以分為兩大類：口播和案例。口播具有操作簡單、產量大、成本低的優勢，主要是主播闡述一個觀點看大家是否認同，一小時就可以拍幾十條，成本比較低。而案例則可以有效提高消費者對品牌的信任度。

 

熱立方經銷商短視頻拍攝的口播案例

 

其中需要注意的是，消費者會通過案例與自己家進行對比，因此一定要具有普遍性。

 

如何破解流量難題？

在實際操作過程中，有不少企業反映"辛辛苦苦拍了視頻卻沒人看""好不容易有流量了卻難以變現"，嚴重打擊了短視頻運營的積極性。事實上，很多時候引流與變現就像皇權與臣權，時而相輔相成，時而相愛相殺，只有找到共同利益、價值共生，才能攜手與共，行至長遠。

 

 

短視頻營銷，需把握傳播價值，與時代同頻共振

 

視頻沒流量的根本原因是作品質量不高。因為無論哪個平臺，它們的規則都是很公平的，即視頻如果沒人喜歡，即使投了錢也沒有流量，有很多人喜歡就有很多流量。因此，提高視頻質量是引流的關鍵，在此基礎上，結合適當的拍攝、傳播技巧，才能成功將視頻送上熱點：

①讓視頻具備一定的爭議。大家都知道的道理是不會上熱點的，只有有爭議的話題才會引發廣泛的留言和討論，提高完播率，讓視頻有機會被推薦到更高級別的流量池，進而獲取更大的曝光機會。

②有些話可以不要說完，不要說得盡善盡美，給客戶留下好奇的空間，當觀眾還想了解更多時，自然會在評論區留言，進行更多的交流。

③發動人海戰術，打造傳播矩陣。假設一個企業有100個視頻號，每個員工都去發，每個視頻獲得了1萬的流量，加起來就能達到100萬的流量。

④給大眾看的視頻一定不能太專業。要知道，"火的內容都不專業，專業的內容都不火"。只有接地氣的視頻老百姓才都愿意看，總是說一些高深莫測、晦澀難懂的話，很難吸引大眾流量。

 

流量變現之道

流量難變現最主要的原因是作品面向的人群不精準，比如部分經銷商拍一些跳舞的視頻，流量很大，但和暖通產品本身無關，當觀看視頻的人并無購買需求時，就很難實現變現。因此，建議不要過度追求流量，而應把關注點放在用戶精準度上，實現了精準度，即使視頻播放量不大，也能實現引流變現。

短視頻賽道無疑是"黃金賽道"，但企業在進賽道前，一定要找準自己的落腳點，不斷地放大核心競爭點，不能人云亦云、盲目跟風，要有自己品牌獨特的主張和定位。當視頻圍繞著品牌主張去呈現時，才會有差異化和爭議點。

 

短視頻營銷要義之一：把握用戶精度，圍繞品牌主張

 

熱立方的核心點是地暖機戰略。消費者對壁掛爐、空氣能的認知度也許還很低，但當熱立方把產品和地暖聯系在一起，消費者很快能理解為"帶地暖的機器"，再結合視頻推廣，更容易獲得消費者的認同。

歲寒，然后知松柏之后凋也。在奮戰短視頻賽道的道路上，前行不易、攀登艱難，熱立方經歷了漫長的摸索、不斷的試錯后，點滴積累，方有了如今的成就。

熱立方也愿通過短視頻營銷，讓高效節能、安全環保、節能高效的熱立方地暖機被更多熟知，助力更多用戶過上高品質的溫暖生活。