爆了！董宇輝新號首播帶貨超1億漲粉近300萬 發生了什么

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1月9日19時，董宇輝新號“與輝同行”準時開播，直播間人數瞬間突破10萬人，并在高峰期沖破170萬人，位居抖音帶貨總榜第一名、即時人氣第一名，當時東方甄選位列帶貨總榜第15名。

首播帶貨超1億元 漲粉300萬

19時開播時，“與輝同行”抖音賬號粉絲數416.8萬，截至23時，“與輝同行”賬號粉絲數超過712.8萬，點贊超10億，這也意味著在本場直播中，漲粉近300萬。據灰豚數據，截至1月9日21時，該場直播累計在線觀看人數超3000萬，觀看人數峰值超170萬；在GMV（總交易額）方面，“與輝同行”產品銷售額超1億元。

天眼查APP顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊資本1000萬元，董宇輝為法定代表人、執行董事、經理，俞敏洪擔任監事，公司經營范圍包括日用品批發、互聯網信息服務、出版物零售、演出經紀、營業性演出、旅游業務等，由北京新東方迅程網絡科技有限公司100%持股。值得一提的是，孫東旭任北京新東方迅程網絡科技有限公司的法定代表人、董事、經理等職務。

董宇輝此前曾解釋稱，“與輝同行”是個人工作室，但并非東方甄選單獨為其開設的平臺。董宇輝強調，“與輝同行”仍然由東方甄選100%控股，賬號的GMV（交易總額）將會計入東方甄選財報。在選品方面，董宇輝也表示：“未來東方甄選能賣的，我也能賣。貨品可以完全重合，也會相互交替，一切都在嘗試。”

就其首次嘗試的結果來看，本次“與輝同行”首播，直播間內上架了188件商品鏈接，同期東方甄選抖音直播間內上架了136個商品鏈接。選品方面，“與輝同行”直播間的選品包括生鮮、糧油調味、書籍雜志、零食特產、個人護理等品類，奶粉等部分產品與東方甄選直播間重合，價格一樣。與此同時，記者注意到，在“與輝同行”直播的188個商品鏈接中，并沒有出現東方甄選自營產品。

直播間將注重文化傳播

董宇輝在直播中介紹，目前“與輝同行”團隊有70多人，部分員工也直接篩選自東方甄選。開播前，網友、粉絲們比較關心的話題，便是“與輝同行”將會是怎么樣的一個直播間。

從首播來看，你要是喜歡聽故事，你在“與輝同行”能得到滿足，如果你想買到農產品，在這里你也能夠下單購買。俞敏洪在直播中對董宇輝說：“千萬不要給自己定銷售任務。不要太在乎銷量，要在乎文化，對為網友傳播文化。”董宇輝也在直播中提到：“我們將在俞敏洪老師的戰略指引下，保持帶貨農產品的初心。還將探索書籍、文化、旅游上的可能性，年后就會展開一系列戰略部署。”

此前，董宇輝曾在直播中表示，雖然組建個人工作室，但并未離開東方甄選，獨立工作室仍會堅持大量賣農產品，同時他也能有更多自由做想做的事，去外面看看，為大家推薦更多的書，采訪更多的作家。

東方甄選矩陣化布局進一步加深

隨著董宇輝與東方甄選直播的日益穩定，“高途佳品”與“學而思優品”的熱度出現回落。1月9日晚七點半，高途佳品直播間在線人數在2000人左右；學而思優品直播間在線人數在3000人左右；東方甄選直播間在線人數則達到了4萬人左右。對此，知名咨詢創始人郁苗表示，當前的流量回歸東方甄選，進一步凸顯了董宇輝的商業價值，而從東方甄選的角度來看，也進一步實現了東方甄選對矩陣賬號的布局。

在業內人士看來，多IP和多矩陣的內容生態，對直播電商公司來說更為有利。打造多IP也成了不少坐擁大主播的公司極力突破的瓶頸，其中，東方甄選也不例外。在東方甄選“小作文”風波之前，董宇輝與東方甄選曾因“直播切片授權”相關問題出現矛盾回復，當時矛盾的根本同樣在于是否要借董宇輝的個人形象打造矩陣號。

而在經歷過一輪輿論風暴后，曾經最讓東方甄選頭疼的如何平衡董宇輝個人IP與企業形象矩陣的問題有了解決辦法。在郁苗看來，“小作文”風波之下，東方甄選與董宇輝完成了一次快速整合，既吸引了一波流量，也在一定程度上實現了賬號矩陣化的目標，讓上市公司的商業模式更加健康。盡管之前的風波曾影響公司的市值和股價，但目前一切已處在可控范圍內。股價表現上，截至1月9日港股收盤，東方甄選股價報29.5港元每股，同比上漲2.97%，相比股價低點出現回升。

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