低至0.7折機票“秒殺”有多大誘惑力 發生了什么

【低至0.7折，機票“秒殺”有多大誘惑力】下面大家可以一起來看看具體是什么情況！

多條航線票價僅9元

“雙12”在即，攜程旅行在其App上推出了“12·12機票破‘冰’大放價”促銷活動，部分機票折扣低至0.7折。具體來看，盲盒類優惠有攜程發起的199元雙人機票盲盒、四川航空機票盲盒；次卡類則有南方航空的國際公務艙次卡；其余還包括了不同目的地范圍的秒殺機票、優惠券等。

在同程旅行微信小程序中也同樣有“12·12全球再出發”活動，包括了國際專屬機票券、國際機票預售卡等優惠，以及“百元出境游”和各航空公司特惠航線等專區。

此外，春秋航空、南方航空等航司也在其App和小程序中開辟不同主題的優惠專區，首都機場、東方航空等也在各大平臺開啟年末大促。

在迎來滑雪旺季后，不少機票促銷活動瞄準了冬季冰雪主題市場。在攜程旅行的“華北冰雪大世界”一欄中，北京出發前往熱門目的地哈爾濱的往返機票僅556元起，折扣力度顯示為1.7折。攜程南航優惠專區中的“向冰雪出發”主題優惠，包括了全國多地前往歐洲、日韓等地區的秒殺價往返機票。而南航也在微信公眾號發布了“向冰雪出發”國內往返次卡活動和多個冰雪主題“機+酒店”“機+雪具行李托運”等套餐券包。

同時，針對近期新開航、將開航的航線，南航也推出了提前預約優惠和特惠購。春秋航空則針對部分飛往境外的航班推出“優選飛”，并注明含免費托運行李，其中，南京往返濟州島、石家莊往返首爾等多條航線價格為9元起（不含稅費）。

淡季引流增加上座率

北京商報記者梳理發現，相比暑期前后層出不窮的機票次卡、“隨心飛”以及機票盲盒等大促活動，12月新推出的促銷活動內容更加集中于秒殺特價機票和推出優惠券。

以攜程旅行的“12·12機票破‘冰’大放價”為例，在其“熱門推薦”一欄中共有13項優惠，“秒殺”類優惠占據9項。此外，在“優惠券”一欄，還推出了多家航司的機票優惠券包。

談及為何12月機票促銷活動相對減少，南開大學旅游與服務學院副教授于海波表示，諸如次卡、隨心飛等產品已在此前反復推出過，各類花樣促銷在當今市場營銷中已經不算新穎，即便推出也很難激發口碑溢出效應。

“除了機票行業，其他行業的各類促銷也早已經令消費者對花樣促銷審美疲勞，因此，更直接的優惠方式是面對日益理性的消費者市場的有效應對。”在于海波看來，低價秒殺一方面可以為消費者提供具有競爭力的出行產品，另一方面吸引了價格敏感型消費者的關注。

“潛在顧客在知曉機票秒殺活動后，會時刻關注航班價格、航班時間，一旦性價比合意就進行機票購買。綜合而言，機票利用秒殺的注意力吸引，可以為各航司年底競爭到一定量的彈性出行消費者。”于海波指出。

資深旅游專家王興斌表示，推出機票促銷活動的意圖主要是在淡季進一步引流，提升機票購買率和客座率，由此盡量收回燃油、人力等支出成本，減少虧損。不過，他也提到，盡管機票促銷會刺激部分消費者購買，但從整體趨勢來看，其作用并不會太顯著。

雙節機票價格走高

事實上，自12月以來，無論是春秋航空的9元出境機票，還是全國低價榜中動輒一兩百元的直飛航班，機票價格始終維持在較低位。

航旅縱橫行業總監趙楠表示，機票價格會根據市場需求的變化而上下浮動。“國慶長假后，市場整體出行需求下降，12月為傳統出行淡季，因而國內機票價格有所回落，即便是北京-昆明、上海-成都、廣州-重慶等熱門航線，也均有1-2折的機票在售。”

出行需求的下降也反映在旅客量上。據航班管家測算的數據，11月27日-12月3日，全國民航旅客量為1144.5萬人次，環比上周（11月20日-11月26日）下降2.2%，同比2019年下降6.1%。

除了需求影響外，國際航班的增多也將部分出入境航班的高票價打了下來，中美航班最為明顯。北京商報記者在攜程旅行App中搜索發現，北京-舊金山的直飛航班機票在12月工作日最低票價僅為5572元。在美國留學的賈曉雪表示，7月她從紐約直飛北京的超級經濟艙價格為23148元，而12月紐約-北京直飛超級經濟艙已降價至1萬元左右。

航旅縱橫大數據顯示，11月1日-28日，中美航線往來航班量超過580班次，比10月同期增長約16%，恢復至2019年同期的22%左右。而在11月9日-14日，中美航線的平均票價（不含稅）約為1.2萬元，比去年同期下降近24%。

不僅如此，就在12月5日，機票燃油附加費也有所下調，成人旅客800公里（含）以下航線每位旅客收取50元燃油附加費，800公里以上航線每位旅客收取90元燃油附加費，相較于調整前分別降低了10元和20元，再次降低了消費者的出行成本。

不過，趙楠也指出，臨近元旦、春節假期，12月底的整體機票價格已有回升趨勢，假期前后的機票預訂量也在穩步攀升。航旅縱橫機票頁面顯示，12月29日北京到三亞的不含稅機票價格最低約1200元，比兩周前增長超一成。

去哪兒數據顯示，元旦假期去哪兒平臺上熱門機票目的地為上海、深圳、北京、廣州、哈爾濱、成都、重慶、海口、三亞和昆明。

“不難判斷，多條熱門航線的機票價格還會繼續上漲，建議有需求的旅客提前查詢價格，做好出行計劃。”趙楠說道。

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