阿里高管解讀Q4財報

阿里(85.4915,-5.19,-5.72%)發布2023財年第四季度財報：營收為2082億元，同比增長2%;Non-GAAP凈利潤為273.75億元，同比增長38%。財報顯示，阿里董事會批準了菜鳥和盒馬的IPO計劃，分別在未來12-18個月、6-12個月內完成;阿里董事會還批準其國際數字商業集團啟動探索對外融資。阿里還透露，自從通義千問模型發布以來，阿里已收到來自各行業的超過20萬企業用戶申請接入通義千問的測試請求。

財報發布后，阿里巴巴集團董事局主席、CEO張勇，執行副董事長蔡崇信，CFO徐宏，淘天集團CEO戴珊，以及阿里國際數字商業集團CEO蔣凡出席了隨后召開的電話會議，對財報進行了解讀，并回答了分析師提問。

以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容：

高盛(329.96,-0.22,-0.07%)分析師Ronald Keung：張勇和徐宏在此前提到，公司在重組之后，未來淘寶和天貓無需再向子公司分配部分利潤，因為子公司都將自負盈虧，徐宏剛才也講到三年的投資計劃，隨著子公司有效融資能力的提升，以及淘菜菜和淘特等業務的虧損一直在收窄 ，公司會否為了推動客戶管理收入(CMR)回到此前增速，而加大投入?公司主要的工作重點是什么?追求銷售額的最大化增長，還是會維持往年比較平衡的戰略?公司如何保持市場領先地位?是否會主要聚焦銷售額增長?

戴珊：我們一直堅信以終為始，所有中短期的投入方向和力度取決于長期我們要去往哪里，而現在全球經濟環境充滿極高的不確定性，科技創新和發展日新月異，作為經營者，需要在大周期下有更長遠的規劃。

如我之前講到，未來的3~5年，淘寶一定是堅持用戶為先，生態繁榮和科技驅動，從交易走向消費，從消費走向生活。在互聯網電商領域，用戶和商家規模都是第一陣地，但是競爭非常激烈和殘酷，因此未來一兩年的投入方向和力度反而是非常明確的，那就是堅持投入用戶需求拓展、用戶體驗優化、用戶規模增長和(6.47,0.01,0.15%)用戶時長增加的方向中，我們將全力加大對用戶增長和生態繁榮的投入。

在我的教育理念中，營收轉化率更偏向是一個平臺經營的健康度指標，是用來衡量商家，既包括貨品售賣的商家，也包括內容創作者，對我們平臺的信心指數和認可度。至于CMR，則是用戶規模，商家規模及信心指數交互以后的結果，所以我們更希望更多的用戶來，也會吸引更多的商家進來，未來，主要是通過用戶和商家規模的增長，以及技術進步，來驅動平臺營收的長期增長。