銷售團隊管理計劃（銷售團隊管理）

大家好，我是小夏，我來為大家解答以上問題。銷售團隊管理計劃，銷售團隊管理很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

我這里有一份譚小芳老師培訓的課程大綱；

課程大綱：

一、團隊管理培訓引言

分享：《分粥》的故事

分析：冷制度與熱管理

分享：《亮劍》里的團隊管理

討論：羽泉組合如果單飛，會怎樣？

分享：首度揭秘巨人史玉柱“不散”的團隊

結論：從TopPerson到TopTeam（從“超人”到超級團隊）

二、團隊的概念與認知

1、什么是團隊？

2、什么是好的團隊？

3、團隊構成要素（5P）

（1）目標(Purpose)

（2）人(People)

（3）團隊定位(Place)

（4）權限(Power)

（5）計劃(Plan)

4、團隊的特征

（1）明確的目標

（2）相關的技能

（3）相互間信任

（4）共同的諾言

（5）良好的溝通

（6）談判的技能

（7）公認的領導

（8）內部與外部的支持

5、團隊形成發展的過程

（1）團隊形成期的特點及管理要點

（2）團隊震蕩期的特點及管理要點

（3）團隊穩定期的特點及管理要點

（4）團隊高產期的特點及管理要點

（5）團隊轉型期的特點及管理要點

分享：天上學大雁！陸上學狼群！海里學海豚！

三、銷售團隊管理概述

1、團隊的影響

2、團隊的類型

3、高效營銷團隊的特征

4、高效營銷團隊的建設方法

5、營銷團隊管理在企業中的影響

四、營銷團隊管理五大失誤

1、溝通不當

2、支持不足

3、對低績效員工視而不見

4、雇用技能不配套的員工

5、意識不到員工的不滿情緒

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五、營銷團隊的管理原則

1、精神激勵與物質獎勵相結合

2、管理制度與企業文化相協調

3、大是大非英明小過小錯糊涂

4、平等對待與個性化管理同步

5、恩威并施寬嚴相濟賞罰并重

6、維護威信與有錯就改相統一

7、知人善任在先用人不疑在后

8、強調結果也要同時注重過程

9、鼓勵競爭同時維護整體平衡

10、注重業績實效但不急功近利

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六、營銷團隊管理的六脈神劍

1、計劃完備

2、說話算數

3、角色分明

4、雷厲風行

5、狼性鐵軍

6、會帶隊伍

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。