波士頓矩陣分析法介紹（什么是波士頓矩陣分析法）

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1、 波士頓矩陣分析是市場營銷中分析市場的常用方法。它通過市場增長率和市場份額對市場進行分類，然后根據這些分類確定市場下一步的走勢。

2、 波士頓認為，一般決定產品結構的基本因素有兩個：市場吸引力和企業實力。市場吸引力包括銷量增長率、競爭對手的實力和整個市場的利潤水平。其中最重要的是——的銷售增長率，這是一個反映市場引力的綜合指標，是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

3、 企業實力包括市場份額、技術、設備、資本利用能力等。其中，市場份額是決定企業產品結構的內在因素，直接顯示了企業的競爭實力。銷售增長率和市場占有率兩者相互影響，互為條件：市場吸引力大，市場占有率高，可以展現產品發展的良好前景，企業也有相應的適應能力和較強的實力；如果只有市場吸引力大，卻沒有相應的高市場占有率，說明企業不夠強大，產品無法順利發展。相反，企業實力強、市場吸引力低的產品，也說明這種產品的市場前景不好。

4、 通過以上兩個因素的相互作用，會出現四種不同的產品類型，形成不同的產品發展前景：銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群體(明星產品)；銷售增速和市場份額“雙低”的產品群體(瘦狗產品)；銷售增長率高、市場占有率低的產品群體(問題產品)；銷售增長率低、市場占有率高的產品群(金牛座產品)。

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