如何做好銷售行業的業務員（如何做好銷售）

大家好,小霞來為大家解答以上的問題。如何做好銷售行業的業務員，如何做好銷售這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、我總結做銷售=勤+巧的干。

2、第一、分析你的產品的特點，與同行競爭對手的差異找到；優劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白；好的銷售第一點（那些有特殊人脈資源的除外）是對產品的熟悉與了解！第二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什么影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶“發現”你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智！口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓別人發現你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先準備；第三、了解客戶為什么要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人（主動出擊）！第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得“舍得”先“舍”才可能會“得”，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順！最后一句：要做好一件事，先愛上他！從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬于跑得快的人，往往屬于能堅持得最久的人！相信你只要下定決心肯定能做好！加油！一個成功的銷售人員，至少要掌握六個核心要素:做事態度，產品知識，銷售技巧，落實執行，形象儀表，借助外力。

3、 一，做事態度:全力以赴，百折不撓的品質，發自內心的熱愛這個職位，永做第一的雄心壯志，這都是做事態度必不可少的。

4、可我從你廖廖數語的問題描述中，看不到你虛心請教的做事態度。

5、 二，產品知識:你對所銷售的產品的熟知，對產品和競品的說辭背誦，你對產品優勢用途的侃侃而談，如數家珍。

6、可我從你寥寥數語的問題描述中，看不到你對所銷售的產品的熟知，更看不到你自己為成功銷售產品而做的知識準備。

7、 三，銷售技巧:你對客戶的心理需求把握，你在銷售溝通中語言的引導，你對銷售漏斗層層鋪墊，你對關單信號的撲捉，你對臨門一腳的強勢關單，你對價格和優惠異議的處理。

8、這些，我都無法通過你寥寥數語的描述，看到你的問題究竟在那里？ 四，落實執行:你對客戶名單的分類整理，你對A類客戶的尋找，你對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進，你對每次跟進結果的記錄，你對客戶異議的持續解決，你的電話拜訪次數，你的上門邀約率，你的當面關單率。

9、這些落實執行，你究竟做到什么程度，我對你的寥寥數語描述中，一無所知，也無法看到你的用心，你的落實。

10、 五，形象儀表:你的長相身高，是矮挫丑，還是高富帥？親和力，是笑容滿面，還是呆頭呆腦？平時所穿戴的衣服是否職業？是否整潔？是否得體？是土豪，還是屌絲？口氣清新，還是滿口大蒜味？這些，你都沒舍得花一點點時間去介紹，連一張照片都舍不得上傳，大家怎么能給你形象建議。

11、 六，借助外力:1.你是否會制作和使用銷售工具，例如產品介紹的單頁，報價單，幻燈片等。

12、2.你是否和同事，領導關系很好，他們愿意幫你層次銷售，是否愿意給你銷售支持，是否愿意介紹自己的客戶給你，幫你度過試用期？你的寥寥數語，我看不到你是否請他們吃過飯，給他們好處，獲得他們對你認可和同情。

13、被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什么人家買你？憑什么別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是所謂“兵馬未動，糧草先行”，要打有準備之戰！春天來了，銷售的旺季也來了！別忘了準備好客戶資料，未雨綢繆吧，一步領先，步步領先！2013已到來，如何自己的銷售業績翻三倍以上？　　　　　　我想目標要實現，必定要拜訪更多的客戶，信息社會，你快一步擁有信息，你就能步步領先，當別人還在頭疼尋找客戶資源的時候，我們已經為你整理好了：按行業、按地區、按職務（經理人、老總）至于好不好你們自己會有判斷想節約時間，想提高效率的童鞋們趕快去看看把。

14、　　　　　 來非凡企業名錄網逛逛吧，希望你能有所收獲，希望能幫到你，讓你們不再頭頭疼資料問題!。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。