菲爾德薪酬法賈長松（菲爾德薪酬法）

大家好,小霞來為大家解答以上的問題。菲爾德薪酬法賈長松，菲爾德薪酬法這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、適用于直銷、主動營銷型、招商式營銷型企業，不適用于自然營銷型企業。

2、 尤其適合于有以下困惑的企業： 主管對員工的業務不感興趣，不愿意帶新員工 銷售高手不愿意當主管，更愿意當銷售員 新業務員存活率低，流失頻繁 主管不愿意帶新員工，嫌新員工麻煩 員工有極大的不安全感，基本沒有把公司的事業當做自己的事業 員工有極大的不自信，并壓力很大 雖然員工積極性很高，但認為工資是靠自己的努力所得，與公司沒有任何的關系，反而公司的發展全靠業務員的努力。

3、 《菲爾德薪酬法，讓企業業績爆炸式增長的秘密》——作者：賈長松 薪酬的“酬”固然是吸引和留住人才的關鍵，但“薪”亦是必不可少的前提。

4、所謂“薪”，就是物資，人都是受利益驅動的，不要指望我們的員工在不給任何工資的情況下就去干活，任何一件事情都應該有利益驅動的，企業的任何一個職位上的功能都應該和經濟利益掛鉤。

5、如何掛鉤，就是薪酬管理的藝術，尤其對于營銷人員，其提成機制的設計直接影響著營銷體系的健康度和穩定度。

6、有這樣一所學校，叫陽光學校，是北京一家專門從事英語教育的學校。

7、這所學校的老總姓劉。

8、劉總經過多方面的研究、調查、評估、分析以后，決定發展牛津教育，因為這一塊的市場形勢一片大好。

9、他們同時在短短的時間內發展了一個集團公司加三個分公司，但是，這家企業也同時面臨著以下問題： 一、高管紛紛離職由于這個學校的經營模式特別簡單，牛津教育這一塊都是代理別人的產品，現在三名副總同時辭職，有的跑到競爭對手那里去了，有的自己創業了。

10、而一家公司里面必須保證副總、高管、總經理級的人不能輕易流失，因為這些人一旦流失，對公司將會造成極大的破壞。

11、三個副總同時跳槽辭職讓本沒有競爭對手的市場上出現了自己的競爭對手，而這些競爭對手都是自己培養出來的。

12、 二、公司的客戶一片混亂由于大家都忙著做業務，客戶管理系統沒人負責，最后導致一個業務員和另外一個業務員同時爭一個客戶。

13、并且在客戶已經成為公司的消費者的情況下，還有一些業務員偷偷地給這個客戶打電話，這種情況導致了這個客戶心里面很反感。

14、 三、業務員從來不上交客戶對于業務員來說，客戶就是金錢。

15、所以他不愿意輕易將自己的客戶的詳細資料上交給公司管理，而只交給公司一個姓名、電話這些簡單的信息就算交差了。

16、大家都知道，客戶的本質是客情關系，業務員和客戶通過長期的溝通，彼此已經很熟悉，有了一定的感情基礎，而這時雖然業務員將客戶的簡單信息上交給了客戶，但客戶并沒有徹底從業務員身邊走開，實質上，公司并沒有達到真正擁有客戶的目的，相反這些客戶都已經成了業務員的私有財產。

17、 四、業務員拉私單業務員拉來單之后，自己私下里接了做。

18、比如私接家教等，導致公司的業務量大大減少，影響了公司的收入，而大量的利潤流入了業務員的個人腰包。

19、 五、業務員不愿意當經理他們覺得雖然當經理能多拿一點提成，但是太辛苦，還不如做個業務員。

20、這樣的企業可以說在用人機制上是一個很大的失敗。

21、大家可以想象一下，讓業務員不愿意當經理的原因一般會有這些情況，當經理要無休止地開會，會不可避免地得罪人，要考核下屬業績，要寫報告，寫總結，手機要24小時保持開機狀態，還要有無休止的突然事件要處理，經常要挨老板的罵，要承擔一定的風險，而工資才比一般業務員多兩百塊錢。

22、顯然，這樣的經理是大家都不愿意做的。

23、 一個小公司竟然會出現這么多的問題。

24、究竟問題出在哪里呢？很顯然，根據目前的情況，要想使這家企業恢復正常，就必須做到，第一，讓員工自動自發地工作；第二，高層不能離職，最好能做到將中高層干部的員工流失率降到百分之零，不流失一個人；第三，客戶系統要健康，這家企業的客戶系統必須做到完整、有效、迅速地為客戶服務；第四，不能私下里做私活，要嚴格規定，員工不能接私單，誰敢接私單，將進行嚴厲懲罰；第五，客戶要統統上交；第六，培養員工的上進心，讓員工個個都有想當將軍的意識。

25、其實之所以出現那么多的問題，歸根結底是由于人的問題，即缺乏一套科學合理的人才考核和激勵機制。

26、一個企業要想徹底解決人的問題，以及因為人引發的一系列問題，就需要從正確而合理的考核和激勵人才機制的建立入手。

27、有一個早已在國外被廣泛應用的一個方法——費爾德薪酬法，它將為這個陽光學校徹底解決以上的問題，并解決所存在的人才瓶頸。

28、首先來看看底薪的問題。

29、大家都知道，北京市的最低保障工資是800元，陽光學校屬于無技術性銷售，將他們的實習業務員工資設定是800元，業務員是900元，高級業務員是 1000元，代經理的工資是1000元，經理的是1200元，高級經理的是1600元，代總監的是2000元，總監的是3400元，高級總監的是4800元。

30、從這個菲爾德薪酬法的工資劃分圖可以看到，它們具有幾個特征：第一個特征，隨著層級的不斷上升，他們之間的工資差別也越來越大。

31、第二個特征，高級業務員和代經理的工資是一樣的。

32、為什么一個員工級的，一個經理級的，不同級別的人反而工資會一樣呢？這應該說是一個很有趣的現象。

33、因為有的員工就適合做業務，不適合當經理，而有的人天生既適合做業務又適合當經理。

34、所以他們最終就根據各自的特長，隨著競爭的發展，走了不同的道路，但是回報是一樣的。

35、因為作為高級業務員，他所做的貢獻也很大，而根據利益驅動原則，如果付出的勞動與利益回報不一致的話，他遲早會辭職不干。

36、所以這兩個層級的工資是一樣的。

37、但是，最終可以看到，總的體現出來的還是越往上面，工資越高的特點。

38、想掙錢的話，就需要往上面升。

39、陽光學校是培訓業，屬于服務業。

40、按照菲爾德薪酬法的規定，服務業的提成不能超過21%。

41、可以這樣進行分配，把其中的2%作為風險保護金，專門存到一個賬號上，雷打不動，只有在公司的生命遇到危險的時候再動。

42、它是公司的保命錢。

43、一個企業如果沒有保命錢，是很難活下去的。

44、就像現在的很多年輕人一樣，因為不會理財，兜里的錢一到月底就花完了，成為月光族。

45、但是誰能保證自己不生病什么的呢。

46、所以，我們一個月掙一千塊錢，要拿出一百塊錢存到一個固定的賬號上，這個錢是雷打不動的。

47、現在還剩下19%，再拿出其中5%用來發工資。

48、然后還剩14%。

49、其中13%是提成，最后剩余1%。

50、而這1%是總監的提成，又叫總監獎金。

51、那么其中的13%的提成是如何提的呢？下面就是其中的規則。

52、其中，實習業務員的提成為8%，業務員的提成是10%，高級業務員的提成是12%，代經理的提成是12%，經理的提成是13%，高級經理的提成是13%，總監的提成是13%，高級總監的提成也是13%。

53、目前來看，總監掙得最多。

54、所以大家要想掙大錢，就要當總監。

55、從圖中可以看到，個人的業務提成是有很大差別的，對于一個實習業務員、一個高級經理和一個經理來說，同樣是每個月做到一萬塊錢的銷售額，但不同的身份提成比例是不一樣的。

56、要想提成比例高，就只有往上升。

57、那么在總提成保持13%不變的情況下，對于實習業務員來說，去除他的提成后，還剩5%，對于業務員來說，則還剩3%，對高級業務員來說，還剩1%，對于代經理來說，則剩1%。

58、而最核心的——中層干部部分，工資和提成都給了他的經理，所以目前的薪酬是經理掙得最多。

59、業務員要想發財就得拼命當經理。

60、因為經理會拿走他所有下級提成的剩余提成點。

61、比如實習業務員如果銷售一萬塊錢，經理就可以從他身上拿到5%的提成。

62、如果是業務員，那么經理就可以拿到3%提成，如果是高級業務員，經理就可以拿到1%的提成。

63、所以，經理掙的是最多的。

64、員工早上醒來第一件事情就是夢想著要當經理。

65、總監也是一樣。

66、作為總監要把每個人做出的業務拿走1%，所以目前是總監掙得最多。

67、但是在總監后面還有三個人。

68、第一個是總經理，第二個是代總經理，第三個是高級總監。

69、高級總監的工資是 3400元，代總經理的工資是4800元，總經理的工資則應該是6200元。

70、總監的提成是1%，而且是所有部下提成的1%。

71、代總經理沒有，總經理沒有。

72、因為總經理拿走了公司利潤分紅的10%，代總經理也拿走5%，另外，總經理還有5%的注冊股。

73、所以目前為止是總經理掙錢最多的。

74、而他想掙到這么多的錢的話，就必須做到讓下面的每個人都努力掙錢。

75、但是總經理如果想掙更多的錢的話該怎么辦呢？那就要擴張。

76、高級總監升到代總經理的時候，要讓代總經理能夠繼續有升遷的機會，就需要辦分公司，讓他當分公司的總經理。

77、在這套體制下，大家可以看到，員工的眼睛都是直往錢看的，他們追求目標，完成利潤，追求效益，是有利益驅動他們的。

78、他們的夢想就是晉升，不斷地晉升。

79、這個薪酬體系在該公司應用的結果是，不出業績的員工月薪只能拿到最低保障工資，而出業績、業績非常好的員工和經理、總監，每個月的收入都可以達到幾萬塊。

80、合理的薪酬體系讓這些有能力、有優勢的員工獲取到了他們應該得到的回報。

81、菲爾德薪酬法不僅有針對營銷人員的提成機制，更有對客服人員、營銷人員的不同設置，來保障公司的客戶信息安全和客戶服務，此處本文就不再做一一介紹。

82、自從實施了費爾德薪酬法以后，陽光學校在短短的兩個半月以后，不僅利潤翻倍，三個老副總又都回來了。

83、因為這家公司的工資體系非常先進，而三個副總到一個不先進的公司的話，就會感覺適應不了。

84、因為每個人都有每個人的頻道，就像一個長期在行政單位或國家政府單位上班的人，突然讓他去創業，或者到私企里面工作，他肯定會適應不了。

85、而讓一個長期做保險、培訓的員工到國營企業里面工作，也會不適應。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。