消費者心理特點與影響因素課后測試（消費者心理）

大家好，我是小夏，我來為大家解答以上問題。消費者心理特點與影響因素課后測試，消費者心理很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、消費者心理：指消費者進行消費活動時所表現出的心理特征與心理活動的過程。 大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。

2、一；求異，自我觀念與品牌選擇

3、消費心理學研究認為，人們可能從消費者所使用的品牌、他們對不同品牌的態度以及品牌對他們的意義等方面來判斷他們的自我（個性）。消費者對自己具有明確的認知，在選擇品牌時會考慮這個品牌是否適合自己的自我形象，他們只會購買有助于加強自己形象的品牌，這一點與人們選擇性格比較接近的人做朋友是一樣的。

4、二、求實，自我價值觀與品牌選擇

5、隨著人們進一步融入社會，消費者會更多地了解、認知社會的價值觀，而且在行動上會適應這種價值觀。消費心理學研究表明，自我價值觀是影響人們消費行為的強大力量。這方面心理學家羅卡奇（Rokeach）的觀點有助于我們對自我價值觀這一術語的理解。他把自我價值觀定義為個人的一種長久信念，體現在個人為之而努力奮斗的行為上。羅卡奇認為了解消費者的價值觀有助于理解他們對品牌的選擇，并能用來開發品牌。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。