開家服裝店需要多少資金（開家服裝店）

大家好，我是小華，我來為大家解答以上問題。開家服裝店需要多少資金，開家服裝店很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、一、選址 一般來說，好的店址都有一些共同的特點：商業集中、人口密集和客流量大，交通便利以及同類店鋪聚集的街區。

2、 進商場最好進生意穩定的，不要輕易進新商場。

3、進商場要考慮以下幾個方面，一是與商場高層能保持良好的關系，他們會安置你合適的位置、減少你回扣率，二是與代理商協商，爭取更多的支持，三就是代理象玖姿、哥弟這樣的大品牌。

4、進駐商場的品牌很多是為了提升品牌知名度，代理商自行設立的專柜。

5、我建議個人代理品牌進駐商場還是需要謹慎考慮。

6、 位置好一般租金都會高。

7、店主不要被高房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。

8、一般都是高投入高回報，但同時一定要考慮自己的經濟能力和風險承擔能力、從業經驗等。

9、 二、裝修 大家先到當地比較有名的服裝店參觀結合網上的裝修圖，然后確定自己的裝修風格和思路，最好是自己找材料，在買材料的同時請賣材料的老板介紹工人，工錢可以直接跟工人談，是很便宜的。

10、裝修一般在剛過完年和８月份的銷售淡季，最好根據下次裝修的時間和這段時間里的盈利情況做個預算。

11、 門頭字體以及大小要和門面相結合． 門面的外觀基本上確定了你的風格定位，而字體的選擇基本上決定了你的檔次，門頭字的顏色和門面外觀的顏色一定要搭配好． 2．收銀臺的設置． 收銀臺和門頭顏色一樣，收銀臺的位置放在死角或者比較不占陳列面積的位置，而且一定要靠近試衣間． 3、貨架的設計 要考慮到你所設計的貨架（包括高架、矮架和中島價）將來在陳列產品時相互之間的協調性，不能盲目設計貨架。

12、同時要能引導顧客深入和滯留。

13、 4．試衣間的設置 試衣間的顏色最好是和店內顏色搭配的同時能顯眼一點．試衣間里邊椅子和掛衣鉤一定要設置好． 5．燈光安排 白色光一般安在天花板上照明．而射燈在下邊 6．店鋪顏色 顏色基本定位了你的風格和年齡段 白一般是正裝用的多，黃一般是童裝的多．時尚裝店適當選擇黑，大紅，灰，亮白，銀等一些比較年輕化和時尚氣息比較濃的顏色．而且店內的主色不要超過三個！ 7．死角的處理！ 可把一些飾品架或者花卉放在死角 三、陳列 有人說銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。

14、好的陳列能完美展示產品的優點，讓消費者產生購買的沖動。

15、陳列有: 正掛、側掛、模特、平鋪。

16、 正掛是主推款 正掛要注意品類的豐富性，顏色一般是由外到里從淺到深 側掛 側掛的每件衣服之間間距是4手指，顏色要有跳躍性節奏感 模特 一般是暢銷款，也可以是形象款 俗話說 “遠看色，近看花”。

17、 因此，在商品陳列時，除了款式之外，還應該同時注意到商品的顏色。

18、這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。

19、 四、進貨 首先要有個清晰的定位 千萬不要看到好看的，就拿 2、拿貨要有策略 進貨款式的多少要依據陳列量決定 進貨額度和銷售額的比例一般是8：10 庫存和陳列的比例一般是3：1 3、拿貨要有節奏 季初要貨品充足，尤其是在節假日暢銷款要多拿 季末要注意掃貨，打好批發和零售的時間差 4、貨比三家 市場同質化嚴重，同樣的衣服因為渠道和心態不同，價位相差可能會很大 5、拿貨要注重下身 褲子和裙子一般顧客要求相對少而且不容易過時 6、固定3、5家有實力的供應商 大數底下好乘涼，通過供應商篩選貨品，而專攻幾家，量大說話就底氣足 7、進貨時包裝好自己，要裝大戶 供應商都喜歡有錢的和有銷售能力強的大客戶 8、與優秀店主結盟，互相點版 以上本人一些提綱性的建議和感悟 可能粗了些了 考慮到受眾群的感受 在下面的銷售篇我寫具體了些 不要嫌棄我羅嗦啊 五、銷售 銷售就是把衣服賣給對方 如何銷售和店面的定位，位置，裝修等有很大關系。

20、 賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

21、 賣便宜貨，要熱情， 賣貴貨，要冷一點。

22、 總的來說 作為銷售人員， 良好的心態 要對自己的貨品和價位以及自身尤其是對搞定顧客要充滿信心，做到以主人的底氣接待顧客 2、扎實的基本功 對店面貨品（賣點，貨號，顏色、價格）和其他物品，人員的情況了如指掌，自如調度。

23、做到因為專業，所以信賴。

24、 3、熟悉銷售的九步驟 等客 整理貨品、試穿衣服和熟記貨號 開場 顧客進門時，應讓她先隨便看一下。

25、你則暗中觀察她的消費能力、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，在最短的時間內摸清顧客的心理價位和適合的款式，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

26、她若表現出對某件衣服有興趣時，即可介紹。

27、如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“看上，可以試穿下”；徑直快步向某件衣服走去等。

28、倘若顧客一進店就走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬于閑逛型，除非你也沒事，想熱鬧下店里的氣氛。

29、 介紹 能迅速地了解顧客的需求并推薦合適對方的衣服。

30、應接不暇時，應先接待有實力的和購買欲望強的客人；對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。

31、嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻。

32、對結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，尊重她的同伴。

33、如你能夠對她的同伴介紹說：“她穿這件衣服如何？”等，因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。

34、即使在同伴覺得不好看時，也切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

35、而是讓同伴覺得什么樣的款式比較適合顧客也可詢問她哪不好看以便針對性的說服或者推薦其他款式。

36、 試穿 應該拿最適合她穿的碼子，做到大小準確無誤。

37、顧客試穿剛出更衣室，就要有發自內心真誠的評價，要知道我們賣的不僅是衣服更是一種地位和榮耀，并且店里的所有成員都要配合，因為謊言說1000遍也是真理，但不要一味夸獎和夸大其詞。

38、顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。

39、應替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。

40、 議價 做市場貨，一般就是議價銷售； 做精品或特色貨，一般就是定價銷售。

41、 相對來說，議價銷售要比定價銷售復雜，因為多了議價的環節。

42、 一般是報價——守價——還價——讓價——還價——成交的程序） 報價要在顧客接受的范圍內，以不嚇跑對方為原則。

43、不輕信顧客說的價格。

44、不要用顧客的價格來討價還價。

45、當認為顧客的出價還有空間時，要強烈的態度反擊，即使出價高于底價，也要表現出不可能答應的態度。

46、回絕后，可再強調衣服的優點，花解顧客還價的念頭。

47、讓價要有理由、次數以3次為界、幅度從大到小同時最好向顧客提出相應的條件 給多少折扣不重要，最主要的是給的最低。

48、 懂得守價并留有討價還價的余地，把握打折幅度，決不在同一條件下打折 逼定 顧客試好的衣服，應說：“包一起還是分開包”，切勿說：“這件你要不要？”。

49、對有購買力的客人，應多多介紹，爭取連帶銷售。

50、 收款 收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），并檢查錢幣的真偽，不得粗心。

51、 六、要有解決顧客異議的能力 七、要有雇員管理的能力 。

本文到此講解完畢了，希望對大家有幫助。