洗地機市場滲透率仍不足

市場咨詢機構GfK數據顯示，最近十年，中國清潔電器市場規模從2012年29億元增長至2022年的348億元，十年間市場規模擴大了12倍，年均復合增長率達到28.2%，跑贏同期中國家電市場整體2.3%的年均增長率。

不過，在高增長的背后，掃地機器人(13.320,-0.18,-1.33%)等清潔電器品類已開始面臨銷量放緩的難題。為此，科沃斯(67.070,-0.20,-0.30%)、石頭科技(313.370,-2.06,-0.65%)等企業均在尋找新的增長空間。

其中，科沃斯在2019年推出了添可品牌，布局洗地機產品，并于2022年推出了智能料理機食萬3.0和3.0 Pro。

科沃斯董事長、添可品牌創始人錢東奇在接受《科創板日報》記者采訪時表示，“洗地機的滲透率還不到10%，而洗衣機已經達到了近100%。人們不愿意洗衣服和不愿意掃地、拖地，從人性的角度是一樣的需求。”

而智能料理機食萬系列第一階段的出貨量目標是10萬臺，這意味著4個億的GMV。“為了達成這個目標，我們會持續虧損、持續投入，持續看好，來推動這個項目。” 錢東奇說。

▍洗地機滲透率不足10%

當前，增長放緩、市場滲透率不足10%，是國內掃地機、洗地機等清潔電器的真實寫照。近年來，科沃斯的銷售費用也一路增長，2022年達46.2億，同比漲42.81%。對此，錢東奇回應稱：市場教育必不可少。

“相比外部怎么看，我們更介意所發力的賽道能否被市場接受，被用戶所認知。特別是走在賽道前列的企業，不得不承擔市場教育的責任，否則打不開這個賽道。”

據奧維云網數據顯示，2023年第一季度清潔電器銷售額下滑，但在細分品類中，洗地機表現亮眼，銷售額同比增長43%，銷量增長62%。

錢東奇指出，洗地機的市場需求與洗衣機類似，是值得挖掘的大賽道。

“洗地機的滲透率還不到10%，而洗衣機已經達到了近100%。人們不愿意洗衣服和不愿意掃地、拖地，從人性的角度是一樣的需求。”

談及從掃地機到洗地機的品類拓展，錢東奇表示， “從市場需求來看，精致人群和懶人經濟是兩大類人群。洗地機主要覆蓋了吸塵機的市場空間，而不是掃地機器人。因為對于精致人群來說，吸塵器和洗地機是同樣的需求。當然，洗地機也沒有完全覆蓋吸塵器。像寵物家庭，除了地面之外，沙發等地方也都需要吸塵器來解決。這兩者未來是相輔相成的。”

從遠期發展來看，錢東奇認為，掃地機器人有機會實現把洗地機進行全覆蓋，但仍有非常長的要走，也并非科沃斯短期內能解決的命題。

▍廚房智能賽道是未來大課題

除了家居清潔賽道，科沃斯也講起了新故事。2022年6月，錢東奇在微博上分享了新產品食萬智能料理機和食萬凈菜。

“從商學院的分析模型來講，這些產品都是非常典型的案例。” 復旦大學管理學院教授蔣青云向《科創板日報》記者分析，“吸塵器就屬于金牛產品，主要賺錢、不投入的。而洗地機是明星產品，非常紅、還是要投入，需要平衡現金流和回報。像料理機現在屬于問號產品，企業需要去投錢，并非賺錢的。”

在采訪中，錢東奇坦言，食萬所處的廚房智能賽道，這是添可未來的大課題。

“年輕人不太愿意下廚房，吃外賣、快餐是一種不得不的妥協。在這兩者之間我們會找到正確的解決方案，讓人們過上精致的快生活。”。

對于食萬料理機的市場預期，錢東奇稱，“十萬個基礎用戶是基本目標，為了達成這個目標，我們持續虧損、持續投入，持續看好它，來推動這個項目。”

而新品類是否成功的評判標準，科沃斯內部的基準線是以50%為分水嶺，即：品牌銷售規模占整個銷售收入的50%。

“添可品牌創立的時候，OEM業務占了90%以上。當時，我們給添可品牌的目標就是50%。現在添可品牌成功了，OEM業務趨于零。食萬在添可品牌里面是否成功，仍然是這樣的嚴苛定義。達到十萬臺用戶的基本面，是要做的第一個階段，這個階段并不代表食萬這個品牌成功了。”

▍已運用大模型相關技術

當前，國內智能清潔家電品牌正在全球范圍加強攻勢。科沃斯、石頭科技、追覓科技、云鯨等在過去一年中陸續推出新品，布局國際市場。

“海外市場空間巨大。” 錢東奇說，“迄今，我們的吸塵器在海外市場中高端只占了10%左右，地毯清洗機才剛剛起步。”

在具體策略上，添可在海外市場依然主打中高端。“我們的基礎價格比別人貴，過去一直主打的是相對發達市場。這一類產品在有些市場還沒有進去。”

對于一季度的市場表現，添可CEO冷泠介紹，目前線上的市占份額較去年略有增長。“過去幾年，添可品牌在美國、歐洲、東南亞進行了渠道布局，布下的種子都在發芽。今年我們看到海外市場爆發的勢能，總體還是往向好的方向走的。”

蔣青云認為， 添可的優勢在于海外市場本地化。“銷售團隊都是本地人群，非常熟悉當地市場變化，有利于與國內的聯動。”

談及當下大熱的ChatGPT風潮，錢東奇透露，科沃斯已經在運用大模型相關技術。

“GPT不僅僅是交互模式的變化，大模型對語言、語義的理解是全方位的智能化，在挖掘整個數據世界的知識、能力、效率方面，都發生了巨大的變化，可以賦能商業運營的方方面面。這是一個大時代的變革。”

錢東奇進一步補充，“ChatGPT實際上是走了與傳統狹義人工智能不一樣的算法路徑。從這個角度來說，平臺有平臺的用法，企業有企業的用法，個人有個人的用法，都是不一樣的，但最后都會產生價值。”