高考志愿服務搖身一變成為一年四季有飯吃的生意

“K12新剛需，國家喊你來賺錢了!”“高考志愿填報需要專人指導，市場紅利期，2個月學成上崗……”“兼職收入3萬-10萬(元)，若是自有客源，收入幾十萬(元)不成問題……”2022年高考及志愿填報已經結束，但志愿填報行業市場近期卻異常熱鬧。

近日，福建、江西等地2023年普通高考報名時間陸續公布，部分省份10月中下旬即將啟動高考報名，新一個高考季即將拉開序幕。新京報記者調查發現，多個培訓機構正在火熱招收學員，他們將利用新學期時段把這些學員培訓成為“高考志愿規劃師”(簡稱“高報師”)，迎接下一個高考季。

在銷售人員口中，現在是入行最佳時機。“9月報名，2個月理論學習、2個月實操，然后正好趕上3-4月的機構招募，明年的高報季正是賺錢的時候。”

多數人對于付費志愿填報這一業務并不陌生，而在全國范圍內新高考改革背景下，家長付費尋求志愿填報服務的需求被進一步激發，甚至衍生出“天價咨詢費”。“高考志愿規劃師”培訓業務也由此被催生，大量培訓機構入局，行業壯大的同時，也衍生出新的盈利點。

記者注意到，圍繞“高考志愿填報”，已拓展出一條針對高中生完整的產業鏈和商業模式：高一做選科咨詢，高二做學業規劃，高三做志愿填報;高考季做志愿填報指導，非高考季做高報師培訓，日常還可以通過招商加盟裂變出新機構……就這樣，在這個周期性極強、規模相對較小的賽道，高考志愿服務搖身一變成為“一年四季有飯吃”的生意。

“志愿填報”成為每年長期“霸榜”的熱詞，短視頻、講座、直播課、技巧分享等各類相關內容海量增加。在多個視頻或社交平臺搜索關鍵詞“志愿填報”，相關科普內容點贊量動輒過萬;抖音平臺最高的一條點贊量達到41.3萬，搜索結果中另一條排位靠前的相關內容合集，總播放量達到6690.5萬。

多位關注志愿填報行業的從業者表示，近幾年來，尋求付費志愿填報的家長及考生越來越多，市場需求明顯升溫。

今年9月，教育部透露，全國29個省份已啟動高考綜合改革。有機構認為，這是“絕佳的市場環境”。近日，在一家正招收學員的培訓機構華夏思源試聽課上，一位劉姓講師分析稱，新高考實施后，志愿數量達到幾十個甚至上百個，填報的復雜度和難度都大為提升，而個體家庭不了解志愿填報的政策和規則會覺得無從下手或容易填報失誤，由此大量需求被激發。

志愿填報服務價格不菲。不同城市定價存在差異，按照目前市場狀況，一線城市市場均價在6000~20000元之間，也有極個別的定價3萬、5萬甚至10萬元，被稱為“天價咨詢費”;二三線城市均價在3000~10000元水平，四五線及以下城市均價基本在1000~3000元水平。

根據第三方機構艾媒咨詢調研數據，中國高考志愿填報付費市場整體雖然較小，但自2019年起有了較為明顯的起色。2021年中國高考志愿填報市場付費規模達7.9億元，預計2023年高考志愿填報市場付費規模達9.5億元。艾媒咨詢在報告中稱：“高考志愿報考行業付費需求增多，市場規模將持續增長。”

市場升溫也體現在供給側，越來越多的機構及個人看中了這塊“蛋糕”。天眼查數據顯示，當前具有“志愿填報”相關業務且處于存續狀態的企業達2847家，其中，超過2200家(近80%)成立于5年內，近1200家成立于2年內。

入局者中不乏眾多知名教育機構，新東方、好未來均有生涯規劃、志愿咨詢相關服務，作業幫今年推出“2022高考志愿模擬填報”，猿輔導則上線了高考志愿填報訓練營;互聯網大廠近幾年也紛紛入局該賽道，例如百度推出的AI智能估分、AI志愿助手、AI對比分析等，騰訊打造“招生通”“新高考通”小程序，阿里巴巴旗下夸克提供“錄取概率免費預測”“智能高校免費推薦”功能等;就連“網紅考研名師”張雪峰也從2021年起切入高考志愿服務賽道。

高考志愿填報專家晨霧告訴記者，對機構來說，一般每年五六月份特別忙，其他月份沒有事情做。這種情況下，機構如果固定養一群填報師，是養不起的，但是如果不養填報師，到高考填報季的時候人手就不夠。這導致機構要想發展，就要拓展業務，要盡量想辦法在平常“有活兒干”。

最為“順理成章”的衍生業務即為“高報師”培訓。河北省一家小型高考志愿服務機構負責人張老師告訴記者，去年該機構培訓了一百多名高報師，其中，報名學員以河南、黑龍江等高考大省及剛實施新高考改革的省份居多。

意想不到的是，學生從步入高中起，就已經成為了高考志愿服務行業的目標用戶群。針對高一學生，不少機構推出了“選科咨詢”服務。

“新高考給行業帶來的另外一個契機就是，把家長需求前置了。”華夏思源一位馬姓老師稱，新高考制度下的走班選科模式，讓很多家庭對專業方向的思考被迫提前到了高一，因為有些學校高一入學后就面臨選科或預選科了。很多家長對如何選科一頭霧水，針對這種需求就出現了新高考選科咨詢。

針對該項服務，記者咨詢了一家名為“新精英生涯”的志愿服務機構。銷售人員告訴記者，“高一新高考選科咨詢業務屬于高考志愿填報規劃服務中的一部分。我們的老師會帶孩子去做一個職業探索和未來規劃，看孩子在哪個領域更適合，之后再從志愿填報倒推選科往哪個方向去選。兩個月咨詢3-5次，價格3880元。”

“選什么樣的科目，決定了你未來能報什么樣的專業。”華夏思源馬老師稱。記者注意到，選科咨詢的費用大多在1000至2000元，也有機構收費三四千元。

將選科咨詢納入業務范圍的商業邏輯是什么?記者了解到，除直接變現外，部分機構對選科咨詢不單獨收費，而是和高考志愿填報服務捆綁，目的是提前獲客。晨霧稱，有些機構是希望用選科來提前熟悉目標群體，在早期與目標客戶接觸，為后續的志愿填報服務做鋪墊。

一家主打招商加盟的志愿服務機構的招商資料中給出的市場進度。受訪者供圖一家主打招商加盟的志愿服務機構的招商資料中給出的市場進度。受訪者供圖

“只要你想做，可延伸的產品非常多”

華夏思源講師馬老師在試聽課中完整講解了圍繞志愿填報衍生的產品線及變現模式。“目前市場上比較常見的，一對一高考志愿填報咨詢、多種升學途徑咨詢、問答項目、青少年學業規劃、帶貨等。”

“高考志愿填報往往集中在高三高考后，而選科咨詢在高一，機構高二能干啥?學業規劃呀!”馬老師在公開課中講到，學業規劃服務是以高考志愿規劃為基點進行的青少年升學服務的延伸，包括青少年的心理咨詢、學業動力提升，往后延的話還可以到大學生生涯規劃、大學生的畢業求職等。

對于衍生服務“多種升學途徑咨詢”，馬老師解釋稱，多種升學途徑包括招飛(招飛行員)、港澳院校招生、春季高考、特殊類型招生(藝術、體育、高水平藝術團)、高職單招、保送生、軍校、綜合評價、強基計劃、軍警類院校、定向醫學生、定向示范生、定向農學生等等。這些均是高報師為學生及家長提供咨詢服務的新機會。

此外還有一種極為常見的變現方式，就是帶貨。馬老師稱，高報師可以在網絡平臺上直播帶貨，或是在社群里帶貨，用高考志愿規劃及填報專業知識來吸粉，售賣的商品可以是志愿卡，還可以賣押題卷、準大學生訓練營等產品。“只要你想做，可延伸的產品是非常多的，不僅僅在高考填報這一個環節。”

河北省一家小型志愿填報服務機構負責人張老師稱，自己擁有兩家線下填報機構，同時開展高報師培訓業務。培訓課程從2000到1萬元不等，對應不同的服務：2000多元檔位課程只教授填報技能;5000多元檔位課程除了技能，還會教授如何招生引流，以及和家長溝通的技巧;還有10800元價位課程，會教授學員如何開設線下機構，同時會對店鋪進行扶持，包括選址要求、人員配備、運營流程、招生引流等。“可以加盟，也可以用自己的品牌。”

張老師講述了自己一年的業務節奏：每年高考填報季就是6、7月，分別給本科批和專科批填報;另外，強基計劃、綜合評價、單招會在5月份進行。除了這幾個月之外，就做線上的學員培訓和加盟孵化。

張老師自稱，能賺到填報費用，又能賺到培訓費，還有合作加盟收入，“一年收入超過7位數。”

也有機構以尋找加盟伙伴為主要運營模式，比如近期正在招商的北京一家志愿填報服務品牌稱，公司可向加盟伙伴輸出方案、技術及資源，收取一定加盟費用。