您的績效營銷KPI已過時

對于營銷人員來說，這是一個古老的故事：“我怎么知道我的廣告投資的投資回報率?”每一項廣告創新都聲稱要解決度量難題。隨著營銷人員為預算縮減而辯護并應對逐步淘汰第三方Cookie的新隱私法規，這個古老的問題變得更加棘手。

但是，在廣告方法逐漸轉向隱私保護，上下文策略的時代，“投資回報率是多少”或“每千次展示費用是多少?” 甚至正確的問題了嗎?也許更好的問題是：我們如何采用新的成功指標和KPI來反映新的營銷格局?

或者換一種說法，那就是營銷人員如何衡量以及如何衡量。

新指標

當前的基準品牌用于衡量成功的因素并不能在新的格局中保持。盡管諸如點擊率(CTR)和每千次成本之類的KPI(從線性電視時代開始一直存在數十年之久)仍然是成功的標準，但我們需要更深入地研究數據并尋找其他監控結果的方法。

開明的營銷人員實際上可以使用更多的數字本地標準來查看廣告效果：跳出率，訪問持續時間，可讀性和響應時間。

這些都是非常好的指標示例，可提供有關廣告系列是否正常運行的真實見解。而且，所有這些KPI都是識別和驗證隱私向前廣告新時代成功的更好方法。

為什么每次點擊費用是黃金

讓我們看一下每次點擊費用-一種未得到充分利用的成功方法。

每次點擊費用 一直被認為是提高流量的一種負擔得起的方法。但是對于效果營銷商來說，這確實是一筆夢想的投資，尤其是在與高級發行商合作時。

如果必須證明每一筆支出都是合理的，則可以利用A / B測試機會的隱患來檢查廣告素材或消息，而不必擔心預算會受到影響。

另外，附加到諸如本地內容之類的深度廣告素材上，每次點擊費用是獲得最終結果的合理方法。消費者完全67%報告說，他們更有可能在受信任的發布環境與內容相關的廣告參與。

盡管我們已經看到一些行業專家呼吁技術創新來替代Cookie，但對于廣告客戶而言，完全使用不同的方法來最好地產生目標消費者的回應更為有意義。

確定了性能最佳的廣告素材和消息傳遞之后，就該看看整體內容包的有效性了。訪客在頁面上停留多長時間?

?他就是收費出版商合作的真正價值進場時你已經知道你竊聽相關的和熱情的觀眾。但是，僅僅因為有內置的受眾群體，并不一定意味著性能會提高，因此務必要注意這些指標。

跳出率能告訴您什么

高跳出率并不總是一件壞事：這可能表明讀者來了，點擊并得到了他們所需要的。

但是，如果您想吸引讀者閱讀更長篇幅的文章，它可能會告訴您您的廣告所處的環境或環境不正確。也許這表明您需要更改號召性用語或標題。

您的廣告標題必須與用戶點擊進入的頁面上的內容保持一致。通過與標題頁內容不完全一致的醒目的標題來追求較高的點擊率是沒有意義的–這會導致不良的用戶體驗和較高的跳出率。

花時間可以勝過CTR

當涉及更多上下文解決方案(例如本機內容)時，諸如在網站上花費的時間和滾動時間之類的指標比點擊率要重要得多。這是參與的明確標志。

廣告客戶經營的格局已經改變。現在是時候采用不同的方法來衡量在沒有第三方數據的情況下是否成功。只有到那時，以績效為導向的營銷人員才能看到物有所值的結果和更高的效率。