女裝銷售新人如何快速上手（女裝銷售）

大家好,小霞來為大家解答以上的問題。女裝銷售新人如何快速上手，女裝銷售這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、01服裝銷售技巧 　　1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里。

2、 　　2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服。

3、 　　3，專業度的撐握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。

4、 　　4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。

5、 　　5，顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務02促成服裝訂單的八種技巧！ 　　●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。

6、譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

7、 　　●幫助準顧客挑選：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。

8、這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

9、 　　●利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。

10、推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。

11、譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。

12、”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。

13、” 　●先買一點試用看看：準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。

14、只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

15、這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

16、 　　欲擒故縱：有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

17、這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。

18、這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

19、 　　●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。

20、舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” 　　●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。

21、譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當地對他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” ●拜師學藝，態度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。

22、譬如說：“×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。

23、不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。

24、他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。

25、掌握時尚訊息要想銷售好女裝，首先要求銷售人員掌握好現當下的時尚訊息，把握好流行的動態、時尚的先鋒，在服裝搭配時要符合現今流行的趨勢。

26、店面裝修要時尚大氣店面的裝修等于一家服裝店的臉面，裝修時尚大氣，讓人眼前一亮才能讓走過路過的顧客進店。

27、服裝成列要吸引眼球要想吸引路過的顧客眼球，就要成列得當，把店內或當季流行的經典造型穿搭在模特身上，讓人一看就會走進店內。

28、銷售人員形象氣質佳每個人都喜歡接近美好的事物，銷售女裝屬于服務業，大眾在消費時的心理都會在潛意識中選擇形象氣質好的服務人員，所以要想賣好女裝，銷售人員的形象氣質也是要符合大眾審美的。

29、銷售人員笑容親切自然都說愛笑的女生運氣不會太差，在銷售女裝時這句話同樣適用，親切自然的笑容往往能感染身邊的人，帶給人一種真誠的感覺，所以銷售人員一定要具備親切自然的笑容。

30、懂得尊重顧客顧客是上帝，這是銷售行業里鐵一樣的定律。

31、上帝自然是要被尊重，因此在銷售女裝時要懂得尊重顧客，千萬不要以貌取人，我們在買東西時會有這樣的情況，如果遇到穿著隨便的人，某些營業員會輕視客人，覺得他買不起，這樣的營業員是做不長久的。

32、懂得贊美客人每個人內心里都是渴望被尊重被贊美的，贊美他人是快速親近客人的一種方式，一句真心的贊美可能會留住一個顧客，成就一筆交易。

33、學會贊美是銷售女裝人員的一個重要技能。

34、主動詢問需求如果客人是第一次進店，可以主動詢問客人的需求，是需要在什么時間、什么地點、什么場合穿等，根據客人的需求進行分類推薦，可以更準確地達到銷售的目的。

35、銷售人員要懂得穿搭銷售女裝首先要懂得穿搭，根據顧客需求要能搭配出符合客人需求的服裝造型。

36、要能根據客人自身的身材特點，搭配出符合客人身材、氣質的造型，才能更好地推銷女裝。

37、銷售人員要主動介紹如果客人對某件服裝感興趣時，要主動介紹產品的特點，比如品牌、面料、款式、顏色，穿著效果，穿著舒適度等。

38、讓客人試穿對產品最好、最有說服力的方式是試穿，所以在客人有意向購買時一定要讓客人試穿，試穿時可以客觀地提出穿搭建議，幫助客人選購到合意的服裝。

39、謝謝你的提問，說實話，現在的賣女裝的越來越多，所以擁有銷售技巧很重要。

40、女裝店導購怎樣詢問顧客　　女裝店導購在工作過程中，需要與顧客交流才能有售出商品的可能。

41、但是沒有顧客會喜歡導購在一旁嘮叨個不停，反而是有眼色的導購更受顧客歡迎。

42、對于女裝店導購來說，要學會察言觀色，把握好時機為顧客介紹商品或者解答疑問。

43、在詢問顧客的時候，導購要會自問自答，適時把一些簡單的選擇題拋給顧客，營造一種輕松的談話氛圍，從而增加顧客的好感，促成商品成交。

44、女裝店導購要會引導顧客　　導購的職責就是引導顧客消費，所以在整個銷售的過程中，女裝店導購應該占據主導地位，而不是被客戶所引導。

45、所以對于一個優秀的導購來說，要學會適時為客戶介紹商品，主動回答她們的問題，讓她們明白眼前的商品是否正式她要尋找的。

46、如果導購還沒有顧客知道的多，那就很難引導顧客購買某件商品。

47、女裝店導購怎樣介紹商品　　作為一個女裝店導購，在為顧客介紹商品的時候，要遵循“手口并用”的原則，讓顧客知道你并不是空口說白話，而是圍繞某個商品的功能、優點或者細節進行介紹，讓他們對商品的認知從無到有，從而幫助他們判斷是否要購買。

48、除了要遵循這些原則之外，導購還要發揮自己的能動性，靈活應對不同的場合，不同的顧客。

49、希望以上技巧能夠幫助到你，依倩雪服裝還有更多銷售技巧與最新貨源與你分享。

50、一、顧客剛進店，導購少說話很多人認為，做導購，就是會說話。

51、見到客戶，一上來就在那嘚啵嘚啵的介紹自己產品多好多好，卻不知道，很多業績都是毀于導購話多。

52、顧客在進店后，喜歡一個人慢慢挑，慢慢選，話多的導購只會讓顧客厭煩。

53、所以顧客剛進店時，導購盡量少說話，給顧客足夠的“挑選時間”。

54、比如：當顧客進店時，我們只說一句：你好，歡迎光臨XXX，然后退到一邊，無需尾隨。

55、在給顧客留出空間的同時，也加深了顧客對店鋪的印象。

56、二、抓住促單成交的機會當顧客進過一系列的挑選，對比之后，出現以下情況，就是成交的機會來了：顧客突然不再發問時；2、顧客話題集中在某個商品上時；3、顧客不講話而若有所思時；4、顧客不斷點頭時；5、顧客開始注意價錢時；6、顧客開始詢問購買數量時；7、顧客不斷反復問同一問題時。

57、三、當時機出現時，就用這4種方法促單：不要給顧客看新的商品；2、縮小顧客選擇的范圍；3、幫助顧客確定所喜歡的商品；4、對顧客所喜歡的商品作簡要的要點說明，促使下定決心，但千萬不能用粗暴、生硬的語言去催促顧客。

58、以上是依倩雪服裝為你整理的服裝銷售技巧。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。