并非所有人都想統治世界 為什么HPE不擔心趕上戴爾

看看像Gartner和IDC這樣的分析師的數據，人們可以原諒認為HPE處于困境之中; 根據最新報告，該公司在服務器和存儲的收入和市場份額方面落后于其主要競爭對手戴爾科技。你會想象HPE會關注這一點; 過去一年，戴爾的市場份額已經縮小，而戴爾的市場份額已經擴大，而且這種趨勢并未顯示任何停止的跡象。自從2016年吞噬EMC以來，戴爾已經不斷壯大，而最近幾年對于HPE而言至少是動蕩不安的。

然而，該公司似乎正在風雨中度過。新首席執行官安東尼內里尼似乎是一個強大而自信的領導者，其最近的財務業績一直在改善，最近有關其簡化渠道計劃的意圖得到了合作伙伴的批準。既然HPE已經恢復了穩定性，那么它肯定會重新占據基礎設施市場的領先地位嗎?然而，根據HPE戰略副總裁Mark Linesch的說法，該公司并不關心它是否占據市場份額。

“是的，根據Gartner的說法，戴爾得到了幾個分數 - 這很重要，”他告訴IT專業人士。“我們根本不擔心服務器中的戴爾。他們是一個強硬的競爭對手，我們非常重視他們，但不是 - 為什么我們會擔心戴爾會在服務器上獲得幾分?誰在乎呢?”

他說，公司不是追逐排名，而是專注于為客戶提供最大價值和滿意度，試圖通過建立可能的最佳基礎設施來幫助他們解決業務問題。

這可能聽起來像是一家希望在失去多年來的頭號之后挽回面子的公司的借口，情況可能就是如此。然而，在一定程度上淡化其傳統基礎設施實際上可能是供應商的合理戰略舉措。“我認為，在它存在的這個時候，一個新的首席執行官，分拆完成等等，這一點非常重要 - HPE向市場證明它可以設定現實的目標并實現目標，甚至過度實現，”451說。研究聯合創始人William Fellows。“我認為這不一定是為了抓住戴爾。”

另一方面，Forrester高級分析師Naveen Chhabra警告戴爾是一個不容小覷的競爭對手。“毫無疑問，HPE正在贏得客戶和市場份額，但絕對需要關注市場動力，”他說。“戴爾已經建立了大量的技術合作伙伴關系，在內部和外部擁有一個偉大的生態系統。”

戴爾有自己的一些問題，但沒有什么值得注意的，HPE不應該擔心戴爾。戴爾在其眾多業務中擁有強大的技術產品系列。“

轉向'智能邊緣'

然而，兩位專家都認為，對于HPE而言，最大的迫在眉睫的威脅不是戴爾 - 或任何其他供應商。相反，這是行業向云計算的轉變。

隨著云基礎架構變得更加強大，更實惠，更受歡迎，HPE需要改變其戰略。借用其姐妹公司的一句話，它需要徹底改造自己。

通過采用云 - 或者至少是某些方面 - 支持云計算，HPE正在這樣做。特別是，它為其內部部署基礎架構采用類似云的服務模型，通過HPE GreenLake為其硬件客戶提供基于消費的定價。該公司利用其傳統的基礎設施業務作為基石，希望能夠建立長期服務和基于訂閱的收入模式，從而推動其向前發展。

除了這種新的云式上市模式之外，HPE還在其所謂的“智能邊緣”背后投入了相當大的力量 - 連接設備，外圍設備，網絡硬件和工業設備的混合物包含了所有的東西。不在云端或數據中心。該公司在未來四年內將40億美元投入智能優勢，并表示這是一項重要的戰略重點。

根據Chhabra的說法，雖然這對公司來說是一個聰明的游戲，但它并非沒有風險，他警告說市場仍然不完全成熟。“毫無疑問，邊緣業務正在增長，因此幾乎所有大型基礎設施供應商都在智能優勢上投入'預期發展'，”他說。“但是，我們仍需要將其成熟到可以抵消通過采用公共云造成的獨立和集體損失的水平。”

“在我的謙虛和誠實的意見中，消息和關注'智能優勢'是方向性的，仍然在公司層面。我沒有看到發展的具體證據 - 如技術和上市合作伙伴關系，解決方案開發，等等 - 基礎設施供應商正在制造這些產品。這些發展對于確保它們要么領先于市場，要么占據領先地位并為自己創造利基而言非常重要和至關重要。

確實，HPE不再是服務器出貨量的市場領導者，而且不會很快改變 - 但這可能無關緊要。市場趨勢表明，隨著傳統的本地基礎設施業務越來越多地被云計算吞噬，轉向新興技術將成為HPE等公司保持相關性的唯一途徑。

首席執行官安東尼奧里尼說他正在用他的策略進行長時間的比賽，這是有道理的。與戴爾爭奪市場份額可能與舊的HPE一樣，但這不再是游戲了。這兩家公司可能最終在邊緣計算的戰場上競爭 - 戴爾已經在該地區進行了大量投資 - 但是在老式基礎設施方面，HPE可能不得不為了贏得戰爭而失敗。