達順威爾CEO談Satant品牌：衛星互聯網界的一匹黑馬

“使用籃球大小的衛星天線就可以實現百兆的衛星通訊速率!”Satant品牌聯合創始人及CTO司禮博士指著最新研發的低軌+高軌融合衛星通訊終端興奮的向本報記者說道。

 Satant品牌名稱來自于衛星Satellite和天線Antenna的前三個字母的組合,定位于衛星互聯網的終端設備研發、制造和銷售環節,近年來得到全球用戶的青睞,廣泛應用于船舶、應急車輛、應急救援、石油平臺、遠洋貨輪、漁船等領域。本報記者帶著好奇采訪了Satant品牌創始人CEO吳宏偉先生。

 本報記者：當時您出于什么樣的考慮在衛星終端這個方向進行?

 Satant品牌CEO：十年前,出于對技術的熱愛選擇了衛星互聯網方向,我覺得這個領域對我來說有太多的未知。同時國家提出“一帶一路”,并規劃了其沿線提高衛星通訊的能力。我們覺得技術和市場都具有廣闊的市場前景。從現在的行業局勢看,這個賽道將會在下一個十年得到更加快速充分的發展。

 本報記者：創業有沒有阻力?有沒有困難,是怎么解決的?

 Satant品牌CEO：現在想起來有點后怕,因為中間遇到的困難確實太多了,但無知者無畏,靠團隊的毅力一路走了下來。至于怎么解決的,就是遇到啥問題解決啥問題,平常心。

 本報記者：您的一個“平常心”總結的確實好。那我也很關心現在您對商業航天的發展是如何看待的,這里還能有一些什么機會?

 Satant品牌CEO：您看國外那些大企業、百年企業,都有兩個共同點:商業閉環、較高的技術或準入門檻。我這里說的商業閉環是指市場上有持續不斷的造血能力,有足夠的利潤補充到技術研發上來。包括最近幾年的SpaceX公司,您看它一開始雖然是虧損的,但是隨著火箭的發射成功,每年帶來了巨額的利潤,這樣它就能不斷的壘高它的技術門檻。反觀其他國家的商業航天,大部分出于一個初級階段,這里我想補充一點,商業航天有三個領域:衛星制造、火箭、終端運營。如果你去問很多行業內的人,他們會把“終端運營”改成“衛星運營”,我不是因為Satant品牌是在終端運營這個環節才這樣說,是因為運營這個環節太重要了,因為他關系到用戶的使用體驗,你說咱們把衛星發到天上,衛星的狀態是固定的,衛星也不可能直接與用戶發生直接的聯系,它只能通過一個小設備我們叫用戶終端,它負責與衛星連接、與用戶連接。用戶終端是非常重要的,咱們常說的有三種使用場景,第一航空業,最近幾年能在飛機上上網的就是使用的機載用戶終端,那這個終端很貴大概連安裝費用差不多要幾百萬,那您說這幾百萬的錢從哪里出?衛星的運營商不會因為飛機的乘客免費給航空公司安裝這套設備,況且這個工作搞不好還要涉及到航空安全問題;第二陸地應急行業,我國幅員遼闊,每年都有自然災害,所以您看到的一旦哪里有災害,衛星終端是必須到現場的,這個終端每年采購的總數不會很多,因為最多到每個縣一個也就差不多了,所以能不能很好的建立衛星通信的連接,依然要靠這個用戶終端;再說一下海洋,這個場景就更加特殊,因為海洋上除了衛星幾乎沒有別的通信工具可用,所以我們只能靠衛星去連接互聯網,那一旦這個用戶終端壞了怎么辦?幾乎沒有辦法馬上把它立即修好,所以用戶終端的質量很關鍵。

 本報記者：所以用戶終端很關鍵,那商業航天的其他領域呢?貴公司是否可以涉足呢?

 Satant品牌CEO：我相信在衛星制造和火箭發射領域,商業航天也能走出幾家來,因為這個賽道是我們下一個十年甚至更久努力的方向,這里咱們國家隊也參與進來了,去年還新成立了一家央企。我們是個小團隊,能在自身的能力范圍內打滿,為衛星互聯網行業做出貢獻。我們現在不斷的壯大,吸收優秀的人才參與進來,但同時我們也發現了現有行業的很多矛盾。

 本報記者：什么矛盾?

 Satant品牌CEO：矛盾就是每個系統都是孤立的,具體就是火箭是火箭的、衛星是衛星的、終端是終端的,我們發現沒有一家能把它統一起來。所以將來我們想把這些環節統一起來,因為用戶體驗好才是真的好。

 本報記者：作為一個外行,我不太明白您說的意思。

Satant品牌CEO：其實很簡單,咱們拿手機舉例子,您看現在誰做的手機在行業里靠前?你知道的最近還被外國禁售芯片,因為他們是和基站一起設計的,是做手機里最懂基站的,做基站的最懂手機的。那么同理我們比較商業航天也是一樣的,衛星終端的設計和衛星的設計應該是統一的,不應該是割裂開的。所以我們想設計屬于自己的衛星和終端。我們設計了很多符合衛星公司要求的終端,我們的終端到用戶手里確實很好用,但是有時候難免也會有一些使用上的問題,細推敲發現,不是我們自己的問題,也不是衛星公司的問題,而是整個系統設計出了問題,就像是一個轎車,你給安裝了一個拖拉機的發動機,能用嗎?也能用。有問題嗎?也有問題。所以我們想打造一個衛星+終端整體設計、全國產化的平臺,最終大幅提高用戶體驗。

 本報記者：那按您這個思路,現在是著手開始做了嗎?

 Satant品牌CEO：實際上,我們一直在沿著這個方向努力,因為剛才我說過所有的公司從成立以來一直在研發、工藝、市場方向努力,我們在江蘇常熟設有研發和生產基地。核心研發人員及管理人員均由清華大學、北京航空航天大學等知名院校的博士、碩士組建。公司被認定為國家級高新技術企業。同時,公司通過了ISO9001:2015質量管理體系認證。公司自主創新成果豐富,具有多項發明專利和軟件著作權。多個成果已應用于產品,市場反饋良好。Satant品牌得到了國家廣電總局的認可,被列為直播衛星合作單位。服務品牌“海中通”也得到了中國衛通集團的認可,雙方在多個項目上展開合作。

 本報記者：謝謝，祝衛星互聯網行業大發展!Satant越來越好!