獨家|對話國美“折疊”CEO張金鵬:沒有具體的利潤KPI 會花30億培養用戶心智

6月16日，繼《真快樂》之后，國美又推新物種“Fold Up”APP進行零售，并宣布將于當日開啟商戶結算和公測試運行。

折疊平臺CEO張金鵬對網易科技表示，“折疊起來”是國美集團的新門戶，是獨立于國美真快樂APP等產業公司的新業務、新場景，是消費者無需包裝就能享受真正低價、真正實惠的全新門戶。

據張金鵬介紹，推出折扣APP的初衷是為了搭建一個開放的平臺，可以整合客戶的營銷信息和折扣券。“我們希望為您提供一條新的道路。商家可以計算出他們獲得客戶的平均成本，當低于成本時就發放折扣券。我們負責將這張優惠券的權益直接聯系到C端，幫助商家獲得客戶，幫助消費者‘預算’購物。”

根據張金鵬的說法，從今天到年底，商戶入駐的所有費用都將被免除，商戶入駐并開具憑證之前不會有任何費用。為了進一步培育市場，此次打折將投入10億元支持新平臺的初期流量。此外，折扣還將投入20億元與入駐商戶開展聯合營銷活動，為消費者提供更大優惠權益的折扣券，培養用戶心智。

1.“讓手中的閑置代金券真正流通起來。”

“對于消費者來說，達成的折扣信息是碎片化的。”

在張金鵬看來，“折疊”平臺存在的第一個意義是構建一個“開放共享的憑證發行渠道”。

目前“折上折”平臺的業務包括卡券全融合、優惠券折上折、卡券saas服務、驗證服務等。滿足了商家精準獲客和消費者高效消費兩大核心需求，讓商家更精準地獲取客戶，促銷更有效，讓消費者獲得實實在在的實惠。

同時，打折希望讓大家手中的閑置代金券真正流通起來。

“我們發現，當時很多人精打細算獲得的權益，其實都浪費在他們手里，但這些閑置的代金券對于一些不會精打細算的用戶來說，意義重大。同時，用心良苦的券商發行的代金券，最終的核銷率可能特別低，這就需要更精準的客戶準入渠道和專業的營銷指引。”

在他看來，無論是在淘寶還是在閑魚，都可以看到四處散落的優惠券售賣，而打折希望這個渠道最專業，優惠券的流通最成功。

“憑證流通率高，核銷率高。這種憑證核銷的價值對商家和用戶來說意義重大。”在張金鵬看來，平臺存在的核心意義之一就是為腰商降低營銷成本。這個市場背后至少有上百萬的中小企業，這是一個巨大的價值洼地。

據他透露，6月22日，折疊APP將在C端公測版上線。“希望大家挑毛病，不斷改進，直到大家都滿意為止。”這個版本不僅會給用戶提供與日常消費相關的各種返利券和折扣券，還會放上閉眼打折、盲盒券、各種折扣折扣等娛樂游戲和營銷活動。

二、沒有具體的盈利KPI，首要目標是培養用戶的心智。

據張金鵬介紹，現階段，折扣在驗證前不會向商家收取任何費用。

其盈利模式在于收取交通費用。“當商家在平臺上發放代金券時，我們會根據它對吸引新客戶的幫助程度來計算。只要給我一個流量的成本，比現階段獲得客戶的成本低很多。”

同時，沒有具體的盈利目標。“在做這個項目之前，我們已經確認這種商業模式肯定會賺錢。讓它盈利其實很快，但目前最重要的是建立用戶心智，比如一年3000萬用戶，幾百萬天

一是成為每個商戶開業前入駐的平臺，因為這是吸引新客戶的最佳渠道；第二，讓每一個用戶在消費前登錄平臺，因為我們這里有打折權益，這是一個疊加在商家活動上的折扣；第三，每個商家必須將資源投入活動的渠道；最后，每一張優惠券都要通過固定的渠道實現，因為這里有一個最專業的優惠券交易渠道。

第二階段，張金鵬介紹，他會嘗試折券分享積分，甚至圍繞打折消費搭建虛擬社區。