當Dropbox努力將業務擴展到龐大的免費消費用戶群之外時

Dropbox周二推出了一項新服務，幫助研究生、大學教師和教職員工在學校期間協作處理文件。這項服務旨在讓教師、教師和研究生使用云存儲一起工作，并讓信息技術管理員控制安全性。它還集成了流行的教育軟件，包括Blackboard、Common和Turnitin。

雖然Dropbox正試圖將其業務擴展到龐大的免費消費者用戶群之外，但此舉可以讓該公司在利潤豐厚的教育市場上獲得更大的立足點。

現在，學校可以以每位用戶每年50美元的價格購買Dropbox Education，這是云存儲公司為組織量身定制的面向成本敏感型教育市場的高級服務版本。

Dropbox試圖銷售更多的付費服務，但其產品主要針對企業。Dropbox Education的成本將遠低于該公司的商業計劃，該計劃通常為每個用戶每月150美元至300美元不等。

Dropbox Education為每個付費用戶向學校提供15GB的存儲空間，并要求學校至少購買300個座位。所有這些都集中在一個池中，單個用戶可以消耗所需的能量。這意味著擁有300名Dropbox Education用戶的學校將擁有4.5TB的總存儲池，供所有這些用戶共享。

Dropbox教育總監Jason Katcher表示，這只是服務的第一次迭代，其目標受眾是一個小領域：學院、大學教職員工和研究生。它應該能讓首席信息官控制那些通過Dropbox分享過潛在敏感數據的用戶，但實際上它并不適合可能只需要提交一兩篇論文的本科生。

ESG高級分析師Terri McClure在接受采訪時表示，由于很多消費者已經在使用Dropbox，他們可以把它賣給學校。她表示，Dropbox Education的應用集成可能會讓它對學術用戶更具吸引力。

這對Dropbox來說是個好消息，因為它的賣點是真正的用戶熟悉度、功能和易用性，所以不一定要提供無限的云存儲。不利的一面是，學校已經在為一種存儲產品付費，可能不認為有必要為另一種存儲產品付費。

然而，該公司正在與許多其他云存儲公司(包括那些已經在教育機構站穩腳跟的公司)爭奪學校的資金。Katcher說，大多數學校已經為生產力套件付費，如微軟Office 365或谷歌教育應用程序，它們可以提供大量云存儲。