萬億白酒市場新玩家 西施白酒破局之道

“每一件消費品都值得再做一次”。

從愛茶，到完美日記、鐘，再到三頓半，拉面表示，幾乎每一個細分的消費市場都發生了快速的變化，很多跨界破浪者蜂擁而出，攪動并打破了整個行業的規則，獲得了爆發式的增長。10月底，估值約270億元的完美日記母公司逸仙電商公開遞交招股書，可能成為國內新美妝品牌的第一股。

這些新消費品牌崛起的原因有兩個：消費群體的變化和信息渠道的爆發。

每一代人都有每一代人的主流消費趨勢。上世紀六七十年代后，鳳凰自行車、東風、百雀靈等國有大品牌，有著與中老年表情包一樣的美感。消費的關鍵是人、貨、場，其核心在于“人”。新消費品牌的主要驅動因素在于其背后新消費群體的崛起。

目前我國90后/00后人口約占總人口的24%，其中2018年00后新增消費增速為190%，其次是95后增速為33.6%。95后、00后消費能力快速上升，成為線上消費的中堅力量。毫無疑問，未來5- 10年，他們將主導中國乃至世界的消費模式。

80后、90后覺得60后、70后的審美很土氣，不喜歡自己喜歡的品牌。有一批符合自己喜好的品牌來滿足需求，那就是國際品牌，比如香奈兒、巴寶莉、耐克、阿迪達斯等等。

95后、00后，從小就看到這些國際大品牌，但從小就不在乎。他們覺得80后、90后追求的國際大品牌都很老套，那些形象來來回回，一點都不個性化。95、00后更加強調個性化、便利化，產生了新的消費需求，于是一些國產品牌抓住了這個機會。

每一個消費品行業都在經歷著快速的變化，有著自己的喜茶、完美日記不斷涌現。但中國市場規模最大的消費品在哪里？酒精產品。

一方面，中國白酒市場非常大，如果按照零售總額計算，中國白酒已經達到萬億規模。

另一方面，中國地域廣闊，地區之間差異很大。一個品牌在某個地方成熟，不代表你在全國都成熟。事實上，中國葡萄酒行業的民族品牌并不多。很多看似民族品牌，其實都是大的區域品牌，包括很多在中國市場沒有做好的上百億白酒公司，所以這個行業新品牌不斷崛起。

萬億白酒行業的新白酒市場剛剛起步，一批更懂年輕人的白酒品牌勢必會涌現。西施也是在這個機遇下應運而生的。

西施酒業成立于2020年。團隊來自互聯網、股權投資、區塊鏈、傳統白酒、電商等行業。通過其“宗門”機制，匯聚國內外各行業精英，共同打造國際“西施”品牌。通過社區經濟、直播流經濟、線下體系等渠道，深度挖掘國粹底層文化，凝聚社區力量，發起新國潮酒創新運動。西施是目前中國第一個新國酒。針對年輕人的白酒升級，口味獨特。同時也在向國內外輸出酒文化，是一股正在崛起的白酒新勢力。

產品理念：重新定義以人為核心的產品。在此基礎上，創造了第一個產品——瑞奇。系列的標題是《發財》，這是目前年輕人最喜歡的一個名詞。它順應了年輕人新潮文化的發展趨勢，從而達到產品與消費者之間的情感共鳴。大部分用戶會主動寫一份和朋友分享，還有各種豐富的表情包供用戶使用，具有一定的產品社交屬性。這種口味是專門為年輕人準備的，口感柔和，回味甘甜，解酒快，不上頭