下沉市場變天淘寶特價版正在KO拼多多

前者需要拼多多以此干擾阿里巴巴電商業務的發展，但壯大后的拼多多由于過度騷擾用戶，開始嚴重影響平臺用戶體驗;后者雖然始終戰略上輕視拼多多現象，但是也忍不住推出了淘寶特價版，以此抑制拼多多的成長。

三者之間的關系雖然有點戲劇性，但騰訊依然離不開拼多多，就像拼多多離不開騰訊一樣。而阿里巴巴也一樣，盡管不懼京東、拼多多等其他電商平臺的發展壯大，但依然試圖通過“聚劃算”+“淘寶特價版”兩大產品組合，完成對京東、拼多多等其他電商平臺的反殺。

狙擊拼多多

很顯然，近幾年，阿里巴巴始終并沒有真正意義上輕視來自京東、拼多多等電商平臺的挑戰。無論是升級聚劃算在集團中的戰略地位，還是專門推出“淘寶特價版”，這些舉措的背后都是阿里巴巴計劃通過發力下沉市場，以此來全面壓制拼多多的發展。

其實并非淘寶特價版單挑拼多多現象之外，包括京東的京喜、蘇寧易購的蘇寧拼購都是某種意義上拼多多在下沉市場的直接對手。

相較于拼多多、京喜、蘇寧拼購等三大平臺主打低價特性的策略完全不同，淘寶特價版的核心優勢，在于C2M模式和阿里巴巴生態的綜合能力。

在C2M模型中，低價不再是吸引消費者的最大價值點，平臺如何對接生產制造資源，針對不同圈層的消費者，精準提供適銷對路的商品才是。

從商業角度來看，相較于拼多多的“100億補貼”戰術打法，淘寶特價版的C2M戰略模型設計更具有可持續性。換言之，拼多多不可能一直補貼下去，而淘寶特價版的C2M戰略打法則可以一直持續下去。

事實上，阿里巴巴最新季報數據已經證明了上述觀點。根據阿里巴巴最新季報數據顯示，淘寶特價版3個月用戶數相當于拼多多21個月。

淘寶特價版于今年3月26日正式上線，上線九十多天之后，實現了近4000萬的月度活躍用戶(MAU)增長，相當于每20天翻一番。根據Quest Mobile、極光等第三方平臺數據，拼多多達到4000萬MAU用時近21個月，淘寶特價版的用戶增速遠超同期的拼多多。

研究機構SensorTower的最新監測數據也顯示，7月淘寶特價版在安卓官方市場Google Play上的下載量是拼多多的8倍，印證了其增長勢頭。

對于阿里巴巴而言，推出競爭向的一號位淘寶特價版，與拼多多直接硬剛，不僅不會影響到公司現有的業務，還能借助整個公司生態優勢尋找更大的可能。

拼多多的煩惱

對于阿里而言，經過十多年的高速發展，整個業務體量已經達到了行業的最高點位，營收超過了1000多億，營收同比增速均保持在40%左右，活躍用戶達到8億多，遠超其他電商平臺。

雖然包含營收、用戶數、人均消費額等等各項指標都已經是行業的高位，但仍然面臨增長的煩惱，也就是體量太大增長速度變慢的趨勢。這種煩惱除了阿里巴巴外，亞馬遜也有，從2018年第一季度開始，亞馬遜國際地區營收增長一度跌破15%，而北美地區銷售收入增速也跌破了17%。

在如此情況之下，如何創造增量市場，發現新的市場空間，成為阿里巴巴破局的關鍵。

可以發現，在正式提出C2M理念之后，阿里巴巴電商業務的走向就變得更加的清晰和明朗。相比于拼多多“百億補貼”的燒錢打法，C2M更具有前瞻性。

一方面，“百億補貼”的背后是短期內的用戶補貼刺激消費，商家去庫存，平臺補貼獲得用戶，用戶薅完羊毛就走人。整個流程簡單粗暴，看似三贏但三者關系不可持續。尤其是消費端，并不是為了需要而消費，也不是為了提高生活質量而消費，就是簡單的薅羊毛。所以這種模式就很容易形成一種怪圈，當用戶薅羊毛沒有了滿足感之后，平臺的營收增長必然停止或者說減速。根據拼多多財報數據顯示，從2018年上半年開始，整個營收增速就開始大幅下降，從2018 Q2的同比增長2489%，下降至2020 Q1的44%。