竄貨管理制度（竄貨）

大家好,小霞來為大家解答以上的問題。竄貨管理制度，竄貨這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、竄貨是指經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧，進行產品跨地區降價銷售。

2、竄貨是商業行為，其目的是盈利。

3、經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識的銷售就是竄貨。

4、也稱為沖貨。

5、是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。

6、擴展資料：竄貨按照性質分類，可分為3類：惡性竄貨：經銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物；2、自然性竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為；3、良性竄貨：經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場。

7、參考資料來源：百度百科-竄貨參考資料來源：百度百科-竄貨行為　　竄貨是指經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧,進行產品跨地區降價銷售。

8、　　竄貨是商業行為，其目的是盈利。

9、經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識的銷售就是竄貨。

10、也稱為沖貨。

11、是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。

12、竄貨是商業行為，其目的是贏利。

13、經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識銷售就是竄貨。

14、　　竄貨：是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。

15、　　竄貨的類型：　　類型I：　　*惡性竄貨：經銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物　　*自然性竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。

16、　　*良性竄貨：經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場　　類型Ⅱ：　　*同一市場內部的竄貨：甲乙互相倒貨　　*不同市場之間的竄貨：兩個同一級別的總經銷之間相互倒貨。

17、　　*交叉市場之間的竄貨：經銷區域重疊　　竄貨的原因：　　*多拿回扣，搶占市場　　*供貨商給予中間商的優惠政策不同　　*供應商對中間商的銷貨情況把握不準　　*轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售　　*運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間　　*廠家規定的銷售任務過高，迫使經銷商去竄貨　　*市場報復：目的是惡意破壞對方市場　　竄貨的表現：　　*分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨　　*中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉　　*為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品　　*更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪份額。

18、　　竄貨的危害：　　*一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售。

19、　　*供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。

20、　　*損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。

21、　　*競爭品牌會乘虛而入，取而代之。

22、　　預防和處理沖貨的對策　　消除沖貨產生的條件　　沖貨的發生需要具備三個條件：沖貨主體、環境、誘因。

23、所以，要想從根源上解決沖貨問題，就必須從這三點人手。

24、一個批發商把貨轉給另一個批發商，然后共同抬高價格賣給消費者，這就叫“竄貨”指產品的跨區域銷售，甚至包括化妝品的網上銷售。

25、其實就是一模一樣的產品比價錢，會對現有的銷售體系造成破壞。

26、解決辦法除了銷售政策和合同條款約定外，防竄貨的技術解決方案也不可少。

27、技術解決方案深圳有家中選公司在這行業做得時間比較長。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

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