找客戶的平臺（客戶搜索）

大家好,小霞來為大家解答以上的問題。找客戶的平臺，客戶搜索這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、搜尋潛在客戶是銷售的第一步，在很大程度上，這決定著我們今后的目標與方向，我經常和朋友討論一個初中時候學的物理學公式：W=FSCOSAW——成功F——努力S——位移A——努力與位移的夾角根據初中時候我們就學習的三角函數，我們知道在0-∏/2定義域內是一個遞減函數；你的努力與目標的夾角越大，你獲得的成功越小。

2、這個公式來告訴我們：在銷售工作的第一階段，我們如果錯誤的選擇了方向，我們將不得不面對失敗，這是搜尋潛在客戶重要性得原因所在。

3、事實上，對于管理問題同樣是方向是第一個問題，方法是第二得問題，正是所謂：“先作正確得事，再正確得做事”。

4、在工業品銷售中，我們所要提到的關于潛在客戶的搜索不是指僅僅獲得客戶清單和聯系方式、地址這些簡單的基本客戶信息，更多的意義是指搜索到一個合格的潛在客戶；誰是我們的潛在客戶？Who？工業品的銷售往往身兼市場與銷售兩個角色，首先是一個方向的選擇：1．關于行業的選擇，在那個行業出現了產品最大的需求，或者，我們的產品與服務本身就是為了那些行業而設計制造的。

5、這些行業擁有較大的需求量和產品接受能力及購買能力，例如：高端的儀表管閥件產品對于特種氣體、半導體行業就是需求的，在中央空調行業存在著對制冷壓縮機的大量需求，在電梯行業也有對變頻器的大量需求。

6、2．產品的定位如何？是低端、中端、高端市場，那種性質和規模的企業具有這樣的需求能力？3．什么是最能發揮我們產品與服務價值的客戶？即，誰是最好的客戶？回答這些問題，對于銷售人員來說將能夠很好的明確自己的進攻方向。

7、例如：我們所從事的工業控制器產品就是定位于印刷機械、注塑機械行業的高端客戶市場，那些具有較多的模擬量處理需求、復雜的算法要求、高速實時網絡響應的產業機械設備就是我們的目標客戶，我們的市場方向的選擇、客戶目標的定位基于此基礎來設計的。

8、4.一個合格的客戶應該具備哪那些基本的要素（Whatisthat？）MAN方法Money：客戶是要具有購買能力的；Authority：購買決定權Need：要具有需求的：關于需求，在前期是基于產品設計的，即為什么我們設計這樣的產品？對行業的了解：那些行業是需求？注意：銷售人員要不斷的校準自己的方向，以這三點來衡量這個客戶是否是我們的合格客戶？是否需要去介入？因為，花費時間將不會有任何收益。

9、——引自延邊人民出版社《五步構建銷售渠道》。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。