家裝營銷活動策劃方案（家裝營銷）

大家好,小霞來為大家解答以上的問題。家裝營銷活動策劃方案，家裝營銷這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、一、家裝銷售想要簽單不是一件容易的事情，以下三點難題是銷售常見的三難：打電話拒接或者說兩句話就掛斷；2、有客戶咨詢，客戶問你了裝修報價卻沒有后續；3、客戶什么都說好，但一提到簽單和交錢便興趣缺缺。

2、首先加客戶資源，大家五花八門方式都試過，效果最好的還是這四個方法：免費量房、免費方案報價；2、本小區戶型研發成熟 ，方案多樣；3、樣板房資格，便宜且質量高；5、送贈品。

3、二、有些銷售總會累積很多消化不了的客戶，食之無味棄之可惜，不知道如何入手。

4、初次與客戶溝通，這樣才可以脫穎而出：不要上來就問您的預算，喜歡哪些風格主材等，其他裝修公司銷售千篇一律的問題。

5、發一些裝修知識點，防坑指南，性價比推薦；2、聊聊客戶哪里人，客戶的“客戶”的話題或者家居生態的要求等，最后聊到業主對于自身裝修的話題；3、當客戶在提自己對于家里裝修的話題，銷售人員要從專業的角度談談客戶在設計上布局、主材、環保等優化策略。

6、做好心理準備，銷售其實和談戀愛一樣，有這個心態，那么對客戶的跟單就成功了一半了。

7、三、臨門一腳該如何助攻：如果把銷售拆分，那么和客戶溝通的動作就是“銷”，裝修設計方案與自己推銷。

8、另外一部分就是“售”，把實質性的服務與產品賣出去。

9、報價方面，同行都是家裝公司，裝飾公司不可能在成本上，殺敵一千自損八百。

10、大家實際對客戶付出的成本都是一個量級，那么怎么爭取客戶簽單，最佳切入點——如何引導價格問題轉化為價值。

11、舉例“你們隔壁那家裝飾公司，報價比你們每平方少150塊。

12、而且承諾的東西都一樣，我也認同你們公司，但是這個價格方面給我做優惠。

13、”解決方法：做好服務：問問客戶不知道，不重視的點。

14、例如：戶型的外墻比例，客廳臥室朝向；采光周期；采光面積；家里幾口人；是否常有朋友過來借宿；孩子的規劃；家里女性的衣服鞋子化妝品存放、使用；這些細節，就要宜居，讓客戶覺得你認真、細致、專業等形象，更可以讓客戶與你有更多的溝通，到店停留時間更長。

15、2、換位思考：坦率裝飾行業內部行情。

16、游擊隊價格低但沒有監理和售后，自己的房子住一輩子，質量得不到保障；同行裝修比價格，利潤都差不多，價格低廉，承諾的服務達標，可能后期偷工減料，或者臨時增加費用；選擇自己不一定是最便宜的但一定是最好的，省時、省力、省心、性價比高。

17、3、真誠認同客戶：說客戶愛聽的話（表揚），愿意聽的話（特別理解你的想法），必須聽的話（專業性）。

18、打感情牌“找裝修是一輩子，您聽我說了這么多，之前也聊了很多裝修的各種問題在哪里裝修其實真的不重要，你想要的才是最重要的，您誠心過來談裝修，房子是辛辛苦苦掙來的，我和公司一定為您做打造最好的家”。

19、4、全公司的及時助攻：銷售不是一個人唱獨角戲，公司需要有一整套運營與營銷規范。

20、客戶在前臺、展廳、洽談室、初次進店、二次進店、經理促單等環節要有一套完整的執行服務流程和標準。

21、最后總結一句話送給大家：用專業知識，解決裝修問題；用話術技巧破冰；用談單工具和策略去服務；用心去對待客戶。

22、最重要的，你要有良好的施工隊伍，保證施工質量，千萬不要偷工減料！把每一個客戶都的家都當成樣板間，和每一個客戶都建立良好的關系，這樣這些客戶有機會都會給你介紹新客戶，比你自己跑的客戶客戶還有準確度，他們就是你的財富！其次，靠業務拉單子。

23、首先需要對家裝有一定的了解~多注意為人處事這方面，誠信最重要~就算這次客戶沒選擇你的公司裝修，但他會對你留下好的印象~以后會有很多機會的服務態度和專業知識！！！！！！！多渠道，多宣傳，多花樣。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。