分銷渠道設計（分銷渠道）

大家好，精選小編來為大家解答以上問題。分銷渠道設計，分銷渠道很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、 第一類，經銷商。直接從廠家進貨，批發給下屬渠道，一般不零售。(分開來說，有些公司的經銷商是做零售的，但個人覺得這樣布局不好。你不能同時當裁判和運動員。)總代、國代、省代、區代都屬于這一類。這樣的分銷商有兩個層次。總代理和全國代理為一級代理，省級代理和地區代理為二級代理。即省、區、服務提供商等。從制造商或國家拿貨——也有托盤經銷商和服務商，意思差不多，覆蓋一些區域。特別說明：國代不一定覆蓋全國，可能有三個國代，每個覆蓋幾個地區。

2、 第二類，代理商。從廠家進貨(國代)，只零售，不批發。即零售商中的高層渠道。因為你可以直接從廠家進貨，也可以通過一級代理商進貨，所以你得到的商業政策會比一般的小經銷商好。這一般是零售能力強，規模大的渠道。有的公司代理從廠家或國家進貨，做零售和批發，有的只做零售不做批發。這個詞最有爭議。我之前對公司的定義就是我描述的情況。

3、 第三類，經銷商，或者零售點。是最后一級銷售終端，從二級甚至三級經銷商(視公司渠道層級數量而定)進貨，只做零售，不做批發。

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