室內設計師談單技巧和策略（室內設計師談單）

大家好,小霞來為大家解答以上的問題。室內設計師談單技巧和策略，室內設計師談單這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、設計師談單分為前期接觸性談單、量房現場談單、CAD平面圖和設計構想談單、初步預算完成后談單、效果圖談單、簽單前談單、現場交底談單。

2、接觸性談單：客戶第一次預約或臨時登門，設計師負責接洽。

3、主要談及公司資質和施工能力，設計資質與設計師設計能力，公司施工管理能力，等印象面談。

4、此時注重設計的交際能力和現場氣氛的把握。

5、讓客戶認同公司，欣賞設計師。

6、才會有接下來的發展。

7、量房現場談單：設計師帶助手（實習生）預約客戶同去現場。

8、由助手進行量房，設計師與業主現場溝通房屋的結構規劃，設計師詢問客戶裝修要求：設計風格要求，裝修花費、家庭成員、工作、愛好、等。

9、設計師通過分析客戶要求，很快做出合理建議，設計規劃設想。

10、設計師的初步設計構思與客戶的心理設計藍圖相互碰撞融合。

11、CAD平面圖和設計構想談單：設計師通過現場談單對客戶的設計要求已了然于胸，以CAD平面圖的形式表現給客戶，重在戶型合理改造、空間劃分、設計亮點的談資。

12、給客戶講解設計規劃，客戶會提出不同觀點，設計師要快速做出判斷是否合理。

13、必要時要以簡筆手繪的形式告訴客戶設計內容。

14、初步預算完成后談單：根據第3步談單后，確定了設計內容前提下。

15、設計師根據CAD平面圖完成初步預算。

16、并講解預算項目所對應的設計內容。

17、讓客戶做到明白消費。

18、在這里，客戶會關系每一項預算的價格，并與其他公司給出的預算進行比較。

19、尤其是基礎項目的價格。

20、裝修設計是產品，自然會涉及到價格問題。

21、討價還價是很正常的。

22、設計師此時就變成了銷售員。

23、客戶認可預算關系到前期工作是否白費和后期工作能否進行下去。

24、要么飛單要么成單主要看公司的基礎項目價格和設計師的設計亮點價格。

25、基礎價格市場上差距都不大，在這里關鍵還是看設計師的設計能力是不是得到客戶的認可，以及做設計師的個人魅力、客戶心理把握。

26、而歸根結底還是設計師的設計能力。

27、亮點吸引了客戶，讓客戶欲罷不能才是 王道。

28、效果圖談單：在第4步談單完成后，客戶確定了預算認可之后，設計師完成效果圖后，讓客戶直觀的看到自己房子的裝修藍圖。

29、在這里，設計師重點是用設計語言來進一步烘托設計作品。

30、讓客戶如同親臨般感受到設計師的設計氣氛。

31、此時，客戶拍手稱絕、喜笑顏開的情景都是經常見到的。

32、只有高端的設計才是吸引客戶的根本，設計師的口出蓮花也必須是有談資的。

33、在這里，不見得口若懸河就一定能得到認同，群眾的眼睛是雪亮的，關鍵還是看設計。

34、簽單前談單：這一步對于設計師來說相對要輕松一點。

35、客戶已經認可了設計。

36、重點還是在預算價格上。

37、這時候，小公司老板都會親臨，設計師起到輔助的作用。

38、砍價的決策是老板，設計師起到推波助瀾的作用。

39、現場交底談單：在已簽單后，一般第二天，業主、公司負責人、工長、設計師。

40、要親臨現場。

41、設計師要做的是，進一步闡述設計重點和難點，告知工長與客戶。

42、這一步設計師可以會心的笑談了。

43、以上7點談單，是完全的談單項目，但根據實際情況，也會將3和4合并一次談單。

44、要論設計是談單技巧，其實最終還是以提高設計能力為根本，談單知識輔助作用。

45、而設計師談單能力也是對設計本身的深刻理解以及對客戶心理的準確把握的綜合。

46、專業素質體現在一個人的綜合素養的提高。

47、作為設計師，能力一方面來自設計本身，更重要的是長期工作的經驗積累。

48、首先見到客戶要禮貌，嘴甜一點，大哥大姐，叔啊嫂啊的稱呼，可以拉進與客戶的距離，何必要裝成熟呢，讓人覺得你就算是個孩子也是個老實誠懇的孩子也行啊！其次，專業知識不能少，這些是基本功，要學扎實了。

49、如果開場不知道說什么，問一句請問有什么可以幫您，讓客戶去說話，這是一個很實用的技巧，因為客戶對他的家怎么裝，肯定有想法的，問一些問題，比如，您客廳想用地磚還是木地板？沙發想放哪邊？需要單獨一間書房嗎？家里幾口人住？有沒有小孩或老人？有沒有舊家具想搬進來？有沒有特別要求的電器？讓他把想法說出來，再結合自己的知識給一些合理誠懇的建議，讓人覺得這小孩還是有點水平嘛！一般說來，室內設計師需要掌握以下軟件：?1.AUTO CAD（建筑、室內、模具、機械設計的最常用軟件，室內設計中一般用來做平面圖及施工圖）。

50、?2.3DS MAX（最基本、最常用的三維立體設計軟件，室內設計中用來建模）。

51、?3.LSCAPE或VARY（最常用的渲染類軟件，前者是一個單獨的軟件，后者是3DS MAX的一個渲染插件。

52、兩者在渲染過程中的計算方式不一樣，但如果熟練操作的話，兩者都可以達到比較完美的效果。

53、有人比較青睞前者的渲染速度，有人比較中意后者的模擬效果。

54、室內設計中用來渲染場景，輸出效果）。

55、?4.PHOTOSHOP（功能最強大的平面設計軟件，室內設計中用來做后期處理）。

56、?掌握上面4款軟件是最基本的，如果你愿意，最好亦懂得以下幾方面的知識：?1.素描、色彩、構成、手繪?2.建筑學、人體工程學、環境心理學、風水學?3.施工工藝、裝飾材料?你當然可以自考室內設計，以下是自考科目：?專科?1.馬克思主義哲學原理?2.鄧小平理論概論?3.法律基礎與思想道德修養?4.大學語文（專）?5.設計概論?6.素描?7.色彩?8.構成（平面、色彩、立體）?9.表現圖技法?10.土木工程制圖?11.建筑設計基礎?12.裝飾材料與構造?13.室內設計?14.家具設計?15.展示設計?16.計算機輔助圖形設計（室內）?17.建筑工程定額與預算?本科?1.毛澤東思想概論?2.馬克思主義政治經濟學原理?3.英語?4.市場營銷學?5.中外建筑史?6.人體工程學?7.環境心理學?8.室內空間組合與理論?9.計算機室內設計繪圖（CAD）?10.室內環境與設備?11.商業建筑室內設計?12.餐飲建筑室內設計?13.景觀設計?如果你只想考個證的話，可以上一些好的自費專科學校或培訓中心，在那里你可以比較正規、比較系統的學到所需的知識，而且可以考到比較權威的室內設計師證書（要考察哪個證書最權威，這個證書在哪個學校可以考到），這樣比你自學效果要好得多。

57、首先見到客戶要禮貌，嘴甜一點，大哥大姐，叔啊嫂啊的稱呼，可以拉進與客戶的距離，何必要裝成熟呢，讓人覺得你就算是個孩子也是個老實誠懇的孩子也行啊！其次，專業知識不能少，這些是基本功，要學扎實了。

58、如果開場不知道說什么，問一句請問有什么可以幫您，讓客戶去說話，這是一個很實用的技巧，因為客戶對他的家怎么裝，肯定有想法的，問一些問題，比如，您客廳想用地磚還是木地板？沙發想放哪邊？需要單獨一間書房嗎？家里幾口人住？有沒有小孩或老人？有沒有舊家具想搬進來？有沒有特別要求的電器？讓他把想法說出來，再結合自己的知識給一些合理誠懇的建議，讓人覺得這小孩還是有點水平嘛！如果實在不知道說什么，可以裝做對客戶某個想法有意見，故做沉思狀。

59、這時候趕緊想，挑一點客戶的毛病、房屋結構的不合理之處、關于價格成本的問題提出來，再作探討。

60、讓他知道你是在為他著想，可以為你加不少的印象分哦。

61、切記談話過程里，我們的目的就是了解客戶的需求，咱們在設計，繪圖過程中肯定會有一些問題需要思考很久，把這種問題提出來和客戶探討，可以增加很多談資。

62、當然，這種問題需要平時畫圖做方案的時候積累，所以平時的練習不可少。

63、重要的是見到客戶時要克服緊張心理，最有效的辦法就是平時多想想，多準備一些問題，模擬客戶各種有可能的回答作出你認為最好的反映，然后記下來，到談的時候照這樣去做，你心里有劇本了，胸有成竹自然就不會那么緊張了，當然，作為設計師，對工藝材料的必修課程，私下還是要花時間好好學的，多看案例，多聽老設計師怎么談單，能學到不少東西。

64、談的時候不要怕失敗，談跑了一個客戶要吸取教訓，想想為什么會跑，我不足再哪里，下次不要再犯同樣的錯誤，等你遇到的客戶類型多了，各種體驗都有了積累足夠的經驗了，對方會有什么反應，我該怎么應對那不就是隨心而發了？到時候不用刻意的去提問，哪怕是聊聊家常，愛好，也能套出客戶的需求來呀！最后說一點，談客戶是交流，而不是演講。

65、我們談的目的是挖掘客戶的需求，從他需要的方向去打動他，從而促成合作。

66、口若懸河不一定有好效果。

67、PS.絕對原創了，一點都沒抄襲哦 希望能幫到你可以談一些對生活的追求、材料。

68、談談喜歡裝飾什么樣的風格，把它作為一種引導客戶進入你的設計空間的一種方式，當你把裝飾說的很生動，而且在客戶自己也沒當場看著平面圖的時候，會產生一種遐想，這樣便會進入一個虛幻空間的狀態，這時帶他進入到他理想的世界，那么這個單子離成功也不遠矣。

69、好的設想，并且符合客戶的口味，酷家樂就出場了很重要，不可多得的設計工具值得使用。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。